三坪西红柿
2009年至2014年，在蔬菜站工作5年。现在想写一篇“西红柿”拟人的文章来叙述蔬菜站的人和事，蔬菜站建于90年代初“菜篮子工程”，团场职工种蔬菜大棚不挣钱，蔬菜大棚承包不出去，不得已录用一批内地人承包，一个500亩蔬菜站只剩一个职工，只好放宽条件，录用安徽四川甘肃农村受排挤有案底超生家庭成为蔬菜站主力，蔬菜站成了130多户文盲村，后来被抓回去几个人，大多数都是小案子，超生那些人到成为服兵役对象，这些年每年都有好几个上大学和参军，陆续走出60多名大学生。创造另一个奇迹就是，连续20多年重茬40多遍种植西红柿，逆天突破农业专家倒茬理论。我也因为不听话被调离，阴差阳错进入编制退休，那可是从温饱进入小康的跨越。继任者拿我的作品掐头去尾成为继任者，想请我回去工作的时候没有被批准。现重温当时的三篇作品，欣喜不是正确的废话。
一、十二师三坪农场蔬菜站又获丰收满足乌市“菜篮子”
兵团新闻网乌鲁木齐11月15日电 （林从年） 自11月16日起，当菜商货车不再成为新疆建设兵团第十二师三坪蔬菜站主要“景点”时，种植户们都在盘点一年的收入。“王国珍一个大棚秋季挣五万元？不可能吧! 我没有他价格好，但产量比他好啊。”陈明才今年纯收入18万元，他不想有更多的人超过他。
职工张继成购买一套楼房，用了一张20万元存款单还不够，看着手中10万元存单没有到期，就从同乡手中凑钱交情了，张继成说“今年三成种植户达到10万元以上，5万元是普遍的了”。林从年听他们交谈，数数民情日记本上记录买房人的名单，21户了，默数几户今年纯收入达到15万元以上。种植户收入好了，社会矛盾明显减少，想去民情日记都没有种植户停下手中的农活来陪你说话。
十二师三坪蔬菜站1992年建站，是乌市“菜篮子工程”组成部分，以种植西红柿为主，从开始的140亩发展到现在2100亩，规模经营引来大批客商，连续四年西红柿供不应求。“三坪西红柿”是乌市菜商招牌，《三坪西红柿既是‘蔬菜’又是‘水果’》，比葡萄、蟠桃、草莓还要“特产”。
累并快乐着。林从年看着52岁陆林坤带着儿子又在清地、上农家肥、推煤炭，今年纯收入过20万元了，购置第二套楼房。“忙一年了，还不累？别要钱不要命了。”“老二看上徐大头家的女儿，你当书记去给提个亲吧。”“说一句话就给自己找一件事，但愿明年还是丰收年”林从年祝福道。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
二、十二师“三坪西红柿”品牌需要在经营中成长
兵团新闻网乌鲁木齐12月11日电 （林从年）十二师三坪蔬菜站种植二十年的“三坪西红柿”，有一定知名度，但没有深层次开发，没有为种植户创造价值。西红柿种植出来的叫产品，卖到消费者手中才叫商品，是商品就有价值与价格的；一样的西红柿在不同时间、不同环境价格差异很大；长期以来，依靠产量、低价格取胜是浪费资源的表现，必将被市场经济规律所淘汰。
一种蔬菜再贵也有人吃，再便宜的蔬菜也不是天天吃，蔬菜价格除受季节影响外，地域的特性十分重要，是创建品牌的关键，品牌是商品价值的体现，我们在购买大件物品都十分注重品牌，随着社会经济文化发展，再细小的物件都来自品牌。对食物类要达到无公害、绿色、有机食品，是每个人对他人对自己生命关爱是基本要求，要深入挖掘“三坪西红柿”的品牌价值，发掘“三坪西红柿”水果和蔬菜的功能，扩大市场市场和销路，是蔬菜站自我救赎根本出路。
当一种产品对市场起主导作用，就具有一定的市场定价权，由于我们把销售这一块放弃，没有自己的产品销售经纪人，被一批“菜霸”主导市场，“三坪西红柿”品牌对于农户来说毫无意义，蔬菜站西红柿一个没红，市场照样再买“三坪西红柿”。 以前承包户自己销售，互相压价都不得利，现在有二道贩倒卖，承包户个体抵不住二道贩打压，受时间、产量的影响不能积压，吃亏还是承包户，不论市场价格高低，二道贩是保证自己利益的，每公斤西红柿0.3元左右的利润，全站6000多吨西红柿，又损失100多万元。二道贩给你每公斤2元，然后叫你对外说是1.8元，无形中参与帮凶，虽然有一天你们看到二道贩车多，提高一些价格沾沾自喜，除不知羊毛只能出到羊身上，第二天他就会从其他承包户身上争回去，同理，有一天又会赶到你来消化他认为的损失。
关键是观念的改变，当大家都认识到重要性，以一定的方式支持蔬菜协会销售运作，蔬菜协会的运作可以多样性，最现实的作用以集体力量可以使二道贩在销售中合理挣钱，即使他每公斤让利0.05元，无形中就给菜站创利6000吨中30万元，种植户需要一批经纪人，去开创一定市场，有利于“三坪西红柿”的销售，都需要相对稳定的挣钱环境，至少我们知道每天各个销售市场的批发价，以确保我们自己利益。
市场有着自己运行的规律，不随人的意愿而改变，只是一种是主动适应，一种是被动接受，要避免常言俗语，“大乱之后必大治”。一个市场的存在，一种商品具有增值空间，你放弃，别人就会进入，应该要有紧迫感。
头屯河农场葡萄要比三坪葡萄出售价高，而且销路还比三坪农场好。谁都知道，高出那部分是纯利。现在其他团场也在扩大大棚西红柿，如不开拓市场，强化品质管理，开发水果功能，盲目扩大生产，极可能产生更严重的不良竞争。
当“三坪西红柿”销路畅通，增加品牌无形资产，对符合产品质量的西红柿进行贴牌销售，同样能为蔬菜协会创利润。由于大棚西红柿的生长条件温度、湿度、肥料处于可以调控状态，是能做到每棚、每珠、每层、每个西红柿，对产地标识号码的完全控制，知道一个西红柿来自哪个大棚，是谁种植的，实行“计划生育，优生优育”，达到商品合格率，使产销走向双赢。
蔬菜站没有走到应有的规模，不是建站时决定的，而是与市场接轨中走路弯路，这是蔬菜站每个人应当考虑的大事，“三坪西红柿”品牌需要在经营中成长。
三、关于三坪农场产业结构调整研讨会上的发言
各位领导，我在蔬菜站工作四年，受到视野限制，从自己角度谈三点认识：
第一： 三坪蔬菜站种植结构调整，坚持种植“三坪西红柿”。由于蔬菜站种植西红柿二十年历史，技术成熟，市场稳定，加之品牌效应，一亩地的大棚西红柿春秋两季产值2.5万元---3.2万元，纯收益1.5万元—2.5万元，目前还没有一种作物能够大面积代替。今年秋季西红柿价格高，会导致明年种植面积扩大价格下跌的趋势，也是市场调节作用所致，我们要做好三方面工作。
一是全面评估种植户风险承受能力，由于种植技术稳定，种植西红柿成本每公斤1元，只要不出现质量问题，发挥地域、规模和技术优势，保成本不成问题。二是运用科技技术提高西红柿品质，当出现供大于求时，市场对产品质量要求十分严格，今年叶菜有一点黄叶难以进入市场就是佐证，但是“三坪西红柿”高于其他产地西红柿，其中部分西红柿进入水果类，西红柿品质是关键。三是完善蔬菜协会功能，蔬菜价格一般都在高低高低曲线中波动，菜贩来的车多了，相互抬价，挣到一定价格水平，出现相对的较大的利润空间，外地的西红柿就有市场的机会，重复利己损人损己的轨迹；蔬菜协会和一定数量的承包户形成合约，稳定价格相互降低风险。
第二：关于三坪农作物产业结构调整的一点建议。什么是高效作物？大蒜能买一元也能买十元，葡萄也卖过几毛钱，高效作物难以认定，只能靠市场调节，行政调整极容易产生不可调和的矛盾。一个外来种地人员说：你们兵团反对种什么，我们就种什么，就一定挣钱。国家用税收调节产业走向，高能耗税高；农场连队可以考虑用土地费标准变动来调节。以前的思维是，高效作物收费高，为什么不能反过来思维呢，低效作物高收费？或者只认土地面积不认作物。我认为调整农业产业结构，简单有效的办法就是：将土地费标准上调到目前收费标准最高的经济作物收费水平。
费用的调整可以挤掉低效作物的利润空间，用市场手段迫使种植高效作物或者向有能力种植人手中。许多职工有承包土地的权利，地多而不会挣钱；像葡萄地、大棚蔬菜多是外来人承包。几年后团场可能没地或者没有多少可耕土地，不及时将职工调整到竞争状态，几年后沦为给外来人打工。建设中的饮食一条街又会成为葡萄地、蔬菜大棚下场，成为外来人的挣钱方式。
团场、连队用多收来的费用，用于支持适合的作物，改善种植环境，使农作物成为观光型作物，城市人，内地游客，他们是需要大面积农作物改善眼球，像头区的300亩滴灌水稻，南方就有万亩油菜花旅游节。
第三：关于三坪发展旅游业谈一点自己的看法： 我去了云南丽江版纳观光学习，到过上海世博、港澳、张家界旅游，骑摩托车转过南北疆许多地方，出去转转的确开了眼界，但对团场发展旅游业这个思路，反而没有信心。我们的硬件、软件都不足，没有规模性山水树木花草，没有特色饮食，没有特色地域产品，能够旅游的时间短暂，能够到团场旅游对象十分有限，内地人到新疆首选吐鲁番、天池、喀纳斯，特色产品则是新疆干果和玉石。为城市人口提供休闲度假之便，还受到南山景区、五家渠景区、昌吉农家乐景区的制约，给我们留下的空间不大，竞争将是十分激烈。
发展旅游业不能“小而全”，要在大旅游业中发挥自己特色。一般旅游公司的选择的路线是避开城区的，在城市外围解决住宿、饮食，在楚雄就是住一宿吃两顿饭。上海世博住在郊区，在深圳先坐绿皮出租车再坐红皮出租车才到“世界之窗”，香港更远，打的五十元才到地铁站，所以，团场在旅游业链条中在住房、餐饮上有所作为。同时在文化宣传上要有所准备，在丽江观看“丽水金沙”演出和版纳的篝火晚会，突出宣传云南各民族民俗文化。他们不用专业演员，节目编排是一定的、程式化的动作，旁边是个训练馆，就是训练本地农民，练好动作，上台演出一场就有出场费。
兵团第十二师五个团场包围乌市，是推脱不掉的兵团窗口，如何宣传兵团精神，展示兵团各民族风土人情，“丽水金沙”模式可以借鉴，兵团需要一个窗口来展示兵团文化。
---林老家户