选好企业，定位自己

算来从事销售行业已一月有余，其中并没有我们表面看起来光鲜。作为销售人员，我们应该保持兴奋度，因为这是你增加业绩30%的机会，以积极乐观的态度见的人越多，成交的机率越大。

有一个道理，我们都需明白，不管是做销售还是营销只有成交才能实现利润，其他都是成本。一个公司要做到万世常青，起码得看起来有朝气，给人蓬勃向上的生机。我从事的公司就给不了我这样的感觉，他给我总是死气沉沉，看不到未来，公司的员工不知道什么叫做“居之无倦，行之以忠”，也做到“精诚所至，金石为开”。

管理好自己，领导好他人，这是我们公司的管理理念。每天早上也是必喊的口号，但也就是喊喊，从没付出过行动，每天上班拖拖拉拉，很难在开早会前全部到达公司的，一个连自己都管理不好的人怎么去领导好他人。一个以负牵引、消极的心态去带领一个团队，那么等待这个团对的最终结果就只灭亡。在这样的公司下你看得见自己的理想，找的准自己未来的方向？

常说销售要有狼性的思维，要不断的求思进取，要把客户的钞票装进自己的口袋。这告诉着我们要建立与人沟通的主动性，主动去接近潜在的，有价值的客户，并说服且诱导让其接受我们的产品。不要去害怕客户会拒绝，当客户拒绝的时候，才是我们工作的开始，如果顾客来就买你的产品，没啥沟通，那么这时你最多就是个收银员，与销售没啥关系。从不同人的销售过程来看，一个产品有的人可以让同一的顾客高兴的买下他介绍的产品，有的人却无论如何也说服不了顾客去买他介绍的产品。从其中我们可以得出这样的结论：顾客不会拒绝你的产品和服务，只会拒绝你的平庸。

所谓销售，就是满足顾客的需求。当我们遇到挫折的时候，需静下心来思考自己是那里做的不够好，怎样去改进，怎样让顾客接受自己。人生百年，时间太短，我们应多花时间成长自己，少花时间苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。

孙子说，上下同欲者胜。不管是用在兵法上还是用在企业上，这句话都是最好的，上下同欲才能达到目的。令民与上同意也，故可以与之生，可以与之死，双方“同意”才能同生共死，劲往一处使，向同一个方向努力，实现各自的利益。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

文/丁小峰

笔名：思州丁郎