实习小结-曾牧

离刚进入师大将近三年，到了下学期的暑假同学们就要准备去实习工作了，不少同学已经确定好自己的方向，考研的考公的，但对于我来说，可以说是转眼之间就面临人生的选择，我好像还没怎么准备，有些事就突如其来的发生，也许我的人生正是如此，有一个大概的模糊的目标，连我自己都说不清楚的目标，但我知道它一直在前面等着我去实现，也许不够伟大但足够重要。说到实习工作，我通过老师在QQ班群发布的一个招聘信息，了解到北京思源公司的招商实习工作正在招人，于是毅然联系上，通过微信和电话的面试和相关询问，我很幸运地得到这份实习工作，在去北京之前我的内心不免泛起一些紧张而期待的心情，相关的准备工作也准备了不少，下面就个人对实习的一些理解和体会做一些陈述。

首先是我想说说的是实习的目的，实习对于刚出校门的大学生来说就是一次直观地面对现实环境的过程，学生需要将所学知识应用到实际问题之中，这些问题很可能是我们以往碰到亦或是从未碰到的问题，这就很考验解决问题的能力，单纯地“听话”式地去处理问题很可能达不到预期效果甚至可能适得其反，实习对于大学生来说是一次独立面对问题的过程，大学生在校的时候大多数情况下，问题的答案是可知的和绝对标准的，但是到了实际的工作场景中很多问题就变得“仁者见仁，智者见智”，常常一个问题需要进行多次解决甚至不断改变解决方式，因为问题的答案一直在变化，不会有一个成形成熟的“一问一答”，实习对于大学生来说是一次提出问题的过程，在校的学生总是被动式地接受问题，然后去努力接近“正确答案”，极少碰到没有答案的问题，但是实习恰恰是需要我们提出问题，甚至是没有答案的问题，作为在校学习的延伸和补充，需要自我进行知识的迭代，努力赶上时代的变化，这是由房地产行业的特性所决定的，一直在变化，正是房地产行业的不变性质。我去的北京的实习单位是一家房地产咨询公司，全称叫北京思源兴业房地产置地顾问公司，是思源集团的三大板块之一，我所在部门是土地顾问部，专注做地产的前期策划服务，思源总部位于北京，在地产咨询行业大概排在六七位的位子，不过在策划营销方面就排在十名之外了，公司目前在互联网领域投入了超十亿的资金，做了一些企业通讯和整合政务的手机软件，个人感觉公司这方面前景不是很大，因为在互联网领域的各个巨头企业已经是处在白热化竞争状态，没有足够的创新的产品和巨额的资金投入绝难成功“突围”，不过公司业绩值得称道就是拿下了一些冬奥会的代理服务项目，至今都引以为傲，不过近年来确实很少亮眼的业绩，但是前景还是有的。

接下我就说说一些实习的内容，我于17年19到达北京，并于当日到公司报到，次日便正式上班了，本来通知上说的是七月三日报到，因为那天是七月的第一个工作日，但我的期末考试结束了，于是要求提前去公司报到，公司相关人力答应了，说好给我包住宿，开始是要求我自己先垫付后期再给我报销，于是我预先定了一个青年旅舍，价格在北京中下，不过还是要将近两百多一晚，可是后来公司变了计划，直接给我提供了住处，不过在北京西站附近，而公司在北京的朝阳区，两地的直线方向是是东北—西南走向，可以说在北京对角的两个地点，每天需要坐两班地铁，走一个直角的路线，至少在路上花费一个半小时的时间，到了公司的第一件事就是打卡，然后去食堂或着外面的小卖店买个简单的早餐，吃完早餐一天的工作便开始了，我在部门接受的项目是一个株洲的综合商业区的开发，由于其开发的地点不在市区，所以主打生态和产业特色，而我的主要工作则是负责该地块的产业招商，公司部门代理这个项目已经是超过一年半的时间的过程了，我来的第一天便是看报告，相关的策划报告有将近两百多页，我看了一天，只看到六七十页，始终抓不到要点，就其核心就是一个产业规划的地图，我六点到了时间是准时下班的，回去后是我会回忆一段时间看过的的内容，第二天下班前终于看完了，接下来的事就是招商了，我先前进行了相关校友的信息罗列，这在后来对我的产业招商工作的起了很大帮助，可以说学院的校友资源使我的招商工作更加变得有针对性的条理性，如果没有这个资源的作用，我的土地招商工作会变得事倍功半，和那些个漫无目的的产品推销工作无异了，以我对房地产相关知识的了解和掌握的资源，相关的土地招商工作还是进行的不错的。

实习结果是验证实习质量的重要的标准之一，说到实习结果，我其实在北京的实习时间也不久，只有短短的两个月，所以只能略谈一二了，我主要负责的湖南省株洲的新马EBD土地的招商工作，EBD的定义有别与我们常见的中央商务区CBD的概念，EBD着重在生态上做文章，所以EBD的项目通常不在中心市区，而在靠近中心市区的郊区地带，作为对中央商务区的一个补充，这方面的纽约曼哈顿上城是一个典范案例，新马EBD位于株洲市西部，隶属于株洲市天元区，该位置交通出行通达便利，未来可发展为区域交通重要节点，新马EBD位于株洲市内株洲大道以北，新马东路以西，新丰路以东部分，总用地面积6.82平方公里，株洲总面积11262平方公里，市内建成区面积125平方公里，2015年末全市常住人口400.1万人，按城乡分，城镇人口248.5万人，乡村人口151.6万人；按性别分，男性204.8万人，女性195.3万人，人口自然增长率为7.4‰。年末常住人口城镇化率为62.1%，株洲市国民生产总值逐年平稳递增，2015年增长率达11.8%，但总量偏低；城市化率较高，城镇人均可支配收入达33976.5元，居全省第二，远超全国平均水平。可以说株洲市是一个较强的三线的城市了，在招商的过程中，我有幸联系到江西碧桂园的许小文师兄，通过江西碧桂园转接到湖南碧桂园，详细向湖南碧桂园介绍了相关项目，并成功推进了湖南碧桂园在湘拿地工作，此外还提供了中粮相关土地意向的商机。在北京实习期间，还到天津出过一次差，是一个旧城改造项目，在天津的西门营，该旧城改造项目由当地街道办主管，思源做产业梳理，天津规划院做规划设计，该旧城改造地区位于老城住宅区，但是旧城改造后的主要项目成分是产业地产，而不是最有收益的住宅，这不得不说是一个值得推敲的问题，目前我所知的最好的回答，则是街道办的职责在于能够管理产业，如果大部分做住宅地产，街道办在该地的职能就变得可有可无了，不得不说真是套路心机在其中，但另方面，也算是一种实习的收获吧。此外实习工作就是统计一些上市地产公司的数据了，统计这些上市地产公司的数据的目的是帮助廖师兄写一篇论文，从中我学到不少统计数据的技巧，不过都是自己悟出来的或上网查询到的方法，因为相关上市公司的数据量实在庞大，如果不用一些技巧，工作量将会非常大，通过这项工作，我对表格软件的应用有了更加多的巧妙应用，想必将来会用到，真的是非常实际。除了公司的实习工作，我还帮助了在万科工作的学姐的工作，当时宋佳怡学姐在做一个酒店的测算，一个测算结果迟迟算不出来，由于测算模版没有标注相关的公式，所以这个测算公式需要自己根据经验，数据和结果去猜测，当时我看到这个测算模版，一时半活，只知道大概一个结果，当时没有想到，下了班，回到住处，静下来想想，拿出手机的计算器，输入一个公式，然后把模版上的数据带进去，出来的结果和模版上的一模一样，太好了，我当时即告诉了学姐，由此可见，保持对数字的敏感，对工作一些问题的解决还是非常有用的。

最后我想说说一些个人的体会或总结，虽然我在北京进行了短短的两个月实习工作，但对自身的认识还是有一定的进步的，自己的问题主要表现在焦虑和浮躁，感觉非常不安，仿佛处在一座身处暴风雨的帆船上，感到有帆船随时翻船的危机，这是我不能定下心的原因，也常常导致我彻夜失眠，这对我来说非常危险，很可能使自身不能在一个方面做到极致，这是我需要改进的地方。当然，我以后定要尽量避免犯了浮躁的错了。( 文章阅读网：www.sanwen.net )