招商引资需要考察对方什么

招商引资需要考察对方什么

傅伯勇

在各地的招商引资工作中，时不时会发现有一些投资商，要么是招摇撞骗，要么是空空如也，要么是债务缠身，要么是毫无诚信，要么是弄虚作假。他们入驻一个地方，不但没有给地方带来生机与活力，反而给当地增加了尴尬和包袱，给政府抹黑。

事实上，招商引资工作，就像谈婚论嫁，是两厢情愿，必须是一方愿娶，一方愿嫁。“强扭的瓜不甜”，“唤来的狗不吃屎”。我们既不能待价而沽，自视过高，也不能拱手相让，贱卖自己。而在此之前，对方对我方的投资环境要进行充分考察；反过来，我方也要对对方进行必要的了解，做到“知己知彼”，方能无虞。在了解情况后，我们要“见甚人来说甚话，见甚菩萨打甚卦”，见子打子，见机而行。如果投资商是人，我就得以人的礼遇对待，怠慢不得；但如果对方是鬼，我就只能以鬼的待遇打发，驱逐出去。

那么，如何考察投资商是人是鬼呢？是看他们的穿戴用度吗？是看他们的豪车派头吗？是看他们的办公设施设备的大气吗？都不是。这些，只是装点门面的小小策略或者伎俩而已，真正要考察的，是以下这些东西。

一、相关资质。考察对方的相关资质，是对对方的“身份证认证”，是接触对方的最基本的东西。包括哪些呢？至少包括对方的工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行账户、法定代表人身份证、行业资质、荣誉证书，等等。通过这些东西，我们可以对投资商进行初步了解；也可以根据投资商提供的这些资质，顺藤摸瓜，进行暗地里调查和核实。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

二、动机意图。一些投资商，或者很大一部分投资商，他们真实的目的，往往不会一目了然地一下子显现出来，他们或者放一些烟幕弹暗度陈仓，或者趁我方的麻痹而瞒天过海，或者环环相扣而围魏救赵，或者见好就收而釜底抽薪。所以，我们与他们接触，“不为浮云遮望眼”，要从他们的不经意的闲言碎语中，从他们的不经意的举手投足间，从他们不经意的抑扬顿挫里，从他们不经意的大喜大悲处，了解他们的真实动机与意图，了解他们隐藏在深处的实际情况和所有秘密。

三、实力。我这里不是收容所，也不是救助站。我这里需要的是投资商与我共同经营，做到“你发财我发展”，获得双赢。你没有实力，我就没有必要搭理你。看一个投资商的实力，这是考察投资商的重点。实力要看哪几个方面呢？一是经济实力。一个企业，财务报表是它的晴雨表，是经济实力的最重要部分。看它的财务报表，可以看它的规模，可以看它的资产负债，可以看它的税收，可以看它的利润分配，可以看它的资金流量和流向，可以分析企业的具体经营状况，等等。当然，不仅仅是看，还要到银行和税务局具体了解，还要做其他相关的深入的调查；也不能只看企业提供给我们的财务报表，还要从其他渠道得到真实的财务报表，因为现在企业提供的假财务报表较多；而且，就是看财务报表，也不能只看最近的财务报表，最好看它的三五年的财务报表。二是技术实力。“科学技术是第一生产力”。要看一个企业是否有巨大的潜力，就要看企业是否拥有众多的“文韬武略”之人，看企业是否拥有众多的技术骨干、专家学者，看这些人在企业里是否人尽其才、学以致用。这些人是企业的宝贝疙瘩，是企业起死回生的重要支撑。没有技术支撑的企业，无法做大做强。三是团队实力。一个企业，一盘散沙，必然成不了气候。企业是否具有团队实力，就要看企业是否具有可持续发展的前途，企业管理是否具有现代化的管理模式；企业和谐程度和文化建设如何，员工是否有归宿感、有团队感、有奋勇激情；产品是否有核心竞争力；营销、生产模式是否有创新；决策机制是否健全，是否有完善的集体决策机制；危机机制和制度是否健全，反应是否快捷、通达；员工的收入和内部激励机制是否符合科学化管理水平；员工的成长平台、人事制度是否科学合理；等等。

四、企业信用。如果企业“失信”或经济信用环境恶劣，经常出现企业拖欠员工工资、拖欠原材料款项、拖欠水电及其他税费、赖帐、逃废债务现象，存在商业欺诈，假广告、假合同、假招标、假发票、假验资报告等，这样的企业就是一个失信企业，就没有必要与之合作下去。要了解这些情况很简单，只要去企业所在地走一走，看一看，向企业员工、向企业资金往来的相关单位、向周边老百姓问一问，就能够得出大致结论，得出结论之后，再决定取舍。

五、口碑。“金杯银杯，不如群众口碑”，现在很多投资商，都善于包装自己，甚至与当地的一些政府部门进行钱权交易，官商勾结，沆瀣一气，本来是一副臭皮囊，或道貌岸然，或藏污纳垢，或臭名昭著，但是，却荣誉证书满天飞，“盛名之下，其实难副”。所以，必须进行深入调查，不要听他们嘴上如何说，如何天花乱坠，这些我都可以淡然一笑，我更要看他们实际在如何做，在如何摸爬滚打，我们必须彻底抛弃“外来的和尚会念经”的念头。如果口碑好，我将考虑；如果不好，我将弃之。

各地都在搞开发，引进一个投资商很困难，所以，常常出现“把关不严”，以为只要他们能够进来，就是好事。其实不然，如果他们进来了，最终我们会发现，那是引狼入室。因此，我们宁愿把关严一点，待他们“通关”之后，我们再给他们的政策更优惠一点。只要企业能够长住，最终就极有可能实现我们的“双赢”。