妙手雕出一片天（随笔）

文/冬虫夏草

人生犹如大海航行的船，只有那不畏艰险，勇于搏击风浪，坚持不懈奋进的人，才有希望到达成功的彼岸。

——题记

【一】少年花季苦涩梦

常言说“十年不见，刮目相看”。与老战友傅常进多年未曾谋面，去年在一次偶然的战友聚会中才对他有所了解。他退伍这些年来，靠自己的辛勤努力，先后从事工艺美术、投资办厂、门匾设计、雕刻制作等，在商场摸爬滚打了几十载，终于开拓出一片新天地，结出了一串串金光灿灿、馨香而又甘甜的硕果。目前，已是拥有两个国家专利、年产值数百万的私营业主——傅氏陶瓷精雕工坊总经理。在初夏的一天，笔者慕名做客来到他家，与其进行了细致地交谈。

时光回缩到上世纪的1972年初，时年14周岁的傅常进在一所初中就读，还是一个懵懂的花季少年。他的家乡地处鲁西南的大平原、古曹州（现为中国牡丹之都——花乡菏泽）的一个偏僻而又贫穷落后的乡村，其祖辈世代生活于这片贫瘠的土地上。作为平时不善言谈的他，说到自己的人生历程，旋即像打开了话匣子，侃侃而谈。并向笔者示意，无论自己是成功和失败、贫穷还是富裕，人生的辉煌与低谷，还是在何时何地，都难以从他心中抹掉对故乡——山东定陶县黄店镇傅楼村的一片深情，因为这里有乡愁和记忆，有赋予他生命的根；是养育他成长、走向成功的温馨家园。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

从上小学的时候他就好学上进，虽没有超出一般人的特殊能力，但他那种从不服输，百折不弯的“一根筋”精神，是被打上了“标签”出了名的。因此，心中也时常拥有一个梦想，那就是一定要努力学习，升上高中考上大学，用文化知识武装起自己的头脑，给社会多做一些有益的事，以不辜负家人和父母对自己的期望。可谁知，世事变幻多风雨，升高中时正赶上“文化大革命”考试被取缔，升学靠推荐，成绩优异的他却没能被推荐上，心中寄存的那个“梦”，也就随之凋零化为泡影，变成了苦涩的梦。少年时期的那种理想与渴望，犹如过眼云烟，恰似一棵缺少雨露与营养的禾苗，唯有深深扎根于这片黄土地，去默默地守望依存、等待着有朝一日能接受阳光和雨露的滋润。

为能给家里多挣工分，初中毕业的他便积极参加生产队的艰苦劳动，拉车运粪、种水稻，还学会操作机械和修理柴油机等，后来又担任了两年的小学语文教师。但智者对人生的至高追求是无止境的，也是常人无法想象和体会的。长年日出而作、日落而息，面朝黄土背朝天的传统生活方式，难以满足他人生的最终理想。1976年初，他决定响应政府号召，积极报名应征入伍，去参军到部队更好的锤炼自己，提升自己的人生价值，让青春的热血与激情更好的在绿色军营绽放异彩。正是：

少年有梦梦一场，世事多变费思量。

青春立志写人生，报国从军离家乡。

【二】青春在军营绽放

1976年3月，正是桃花盛开的时节，十八周岁的傅常进怀着满腔的激情和美好愿望，跨入了充满象征生命活力的绿色军营，来到祖国四大要塞之一的渤海前哨，内长山要塞区长岛县的北长山岛30团通讯连（后更名为特务连）服役，开始了他的追梦之旅。在那个特殊的年代，对有志青年来说，参军入伍报效祖国，是件很光荣的事。只要你一袭草绿色的军装，不论你出现在哪里，众人便不约而同的投来一种羡慕的目光，立刻会为你提供各种方便。而对于一个从农民家庭走出的青年，能到这所红色的大熔炉里去锤炼一番，不失为人生的一个转折，也更是一种荣耀与自豪。

自入伍的那天开始，他就对自己高标准严要求，积极上进争一流。政治学习认真、军事训练刻苦、内务整洁、大小工作积极主动、尊敬领导团结战友，很快便赢得了部队领导与战友们的信赖与好评，被连队选拔为报务员新秀培养骨干。

通常，被人们称为“千里眼、顺风耳”的通讯兵，尤其是报务员收发电报，技术难度大要求特别高，又是一项特别精细缜密的技术，从筛选出的骨干再到成为合格的报务员，成功率仅在百分之十多点，大多数人中途都被淘汰。首先，需有耐性和毅力学习26个英文字母和阿拉伯数字的快速书写法，其次是练习指法的敲打，然后是听力、判断力、抗干扰能力的练习。为能熟练掌握这门技术，他不分昼夜与节假日，还是训练休息的时间，都是加班加点。有时为攻克一个难点，夜间练习是常有的事。为练好指法与敲打电键的协调技术，一气就得敲打出上千组甚至几千组电报密码。一段时间下来，由于用脑过度造成睡眠不足，烂嘴角和掉头发，右手食指指尖与中指指背经常被磨破，流血化脓，钻心疼痛难忍，但他仍咬牙坚持，直到后来都结成了老茧。俗话说“苦练出精兵”，经一年多的时间，便熟练掌握了收、发报业务的全项技术，被任命为第一班班长。1979年的5月，被团通讯股评为报务专业“一级技术能手”，为青春的风采涂上重重地一笔，迈出了生命中可喜的一步。

当年7月份，他又被连队任命为电台专业教练员。之后，又相继被评为优秀教练员和“四会三手”教练员。1980年的春天，他在参加南长山要赛区举办的全区报务员专业技能比赛中，获得12项全能第一名的优异成绩，被誉为电影《永不消逝的电波》中第二个“李霞”式的报务员。为此，下半年他被列为提干对象，并代理电台台长一年。之后，又被选派进驻南长山干训队进行长达3个月的强化培训。结业考核他在全队360人中又脱颖而出，首获“全能第一名”，9门课程唯一获得900分、收发电报10万组无差错的优异成绩。因那时部队有不是党员也可以提业务干部的规定，他就把入党指标让给了一位面临退伍的老兵，可就在指标让出去没多久，提干政策却又变为不是组织成员的不能提干，致使他错过了这一次的提干机会。

欣慰的是加入了党组织后，他又赢得了一次提干的机遇。但命运的大门并不随时为机遇的“来客”而敞开，尽管是难得的稀有之客，也往往因命运之门的紧锁而被无情地拒之门外，让这远道而来的“贵客”，也只有无奈地乖乖溜走。当他填好了提干表格，正准备上报进行考察审批时，部队却推出了干部制度的改革，并不再从战士当中提干，需直接从军事院校分配，提干也就此被冻结。当时，他心情一度很沮丧，内心充满了矛盾，脑海里也呈现出正反两面的较量。之后但又感觉到：自己参军已满五年，曾获得6次连嘉奖。虽没能提成干，但青春期却得到了历练、成长，由最初的一个农村愣头小伙，逐步锻造成一名军事过硬、性格刚毅、正直坚强的合格军人，也不失为人生的一大收获，不管咋说这几年兵没有白当！

话说“铁打的营盘流水的兵”，这年底赶上部队裁军，作为一名超期服役的老兵，何况家中还有个对象已等他6年，家里人也三番五次的催他回去完婚，他便毅然决定报名退伍。虽然，团通讯股领导曾专门找他谈话，极力挽留他在部队继续服役，但他还是坚持自己的决定，于1981年初退伍回乡，离开他朝夕相处的连队和战友，告别了5年的军营生活。

【三】脱下戎装兵心在

唐代诗人王昌龄有诗云：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”。回到家乡之初的傅常进，在父母与家人的筹备和操办下，与苦等了自己多年的恋爱对象结婚成家，当年有了孩子后，因开支逐渐加大，经济捉襟见肘，日子过得很紧吧，生活上也总出现不少困难。虽说脱下了军装，但他的那份兵心依然还在；军人坚强不屈的风骨和精神品格仍在保持；军人的优良传统和作风还在发扬。

为能尽快改善生活现状和贴补家用，他拉起了地排车步行500多华里，去滕州贩运玉米卖，每斤可赚取5分钱的差价。按他当时的体格一趟能拉600多公斤，到附近的集市、市场出售，仅能赚取29元钱的利润。一年后，有了点小本钱，他又马不停蹄地到河南新乡的山上去打零工、拉石头，从山顶拉到山下需用粉碎机进行粉碎，活又脏又累，但一天却能挣到4至5元钱，让他心里增添了不小的慰藉，整整干了一个春天，既缓解了家里的经济困难，又使他的人生再次得到了淬火、磨练。

1982年夏季，他从河南回到老家后，恰巧赶上了村里在整党建党、村班子换届，有不少村民都推荐他出任村里班子成员，经过民意测验，在多名候选人中，他竟以高票胜出被委以村民委员会委员，第二年又被提升为村委会主任。也就像人们常谈论的，市场经济的大潮，无形中也催生出一些人的自私与贪婪，正因为不少地方有的村民争着当官，其目的并非是以给群众办实事为主，不乏是想利用当官而发财，这样的人既便当了几年的村官，其村里面貌也没啥改变，自己倒先成了暴发户人前光鲜，可村民大多仍处于最低生活贫困线。

傅常进上任不久，就一心扑在村里的事业上，针对村里农田产量低、地块零碎，不便于耕种等诸多实际问题，他及时向党支部、村委会提出建议，制定出规划调整方案，并亲自带领村“两委” 与村民小组成员进行了大刀阔斧地土地结构调整，把所有的零碎地块整合归成了大块地。再就是组织各生产小组联户打机井15眼，填补了傅楼村以前没有机井的空白，彻底改善了水浇条件。粮食产量大幅度得到了提升。粮食作物由原来的每亩单产四、五百斤一下提高到了千斤左右。另外，为充分提高农民的科技文化知识，每周还举办两次农民夜校，专门从县里和镇上农业部门邀请农业技术专家到村，向农民广泛传授农业科技种植技术。

当了6年村干部，清正廉洁一心想着村民，谁家遇到什么麻烦事或生活有啥困难，他第一个冲上去，到户帮助想尽办法解决。尤其对于那些特困户和孤寡老人，因村里没有积累资金，他就经常从自家先拿出些钱和物给以资助，而自己家里的事他却很少过问，本来家中就不富裕的他，靠贩卖粮食、打零工挣来的那点很小的积蓄也渐渐用完，虽说改革开放已过去10余年，人们的生活也都大有了改善，可他与妻子结婚九年，家里除了买一架86元的旧的缝纫机、一个25元的小吃饭桌外，就再没有添置一件像样的家具，几乎又回到以前一贫如洗的状况。难免不让妻子埋怨、家人抱怨，父母两位老人也多次相劝：“说啥这村官你也不能再当了，再当的话，咱这个家就得散摊……！”迫于家庭的压力，再说还有不少想当村干部的人在等着盼着，只有辞去了村委会主任不再干。

直到他卸任多年后，每当村民闲聊一提起他，还总是异口同声：“要论行得正、立得直，还是人家部队培养出来的人，以前咱村的那些干部，要说还是人家傅常进，他就像那个电影里说的‘牛百惠’式的村官！”

【四】创业艰难当自强

成才的路如天地之广阔，但每个人走向成功的路也往往不同，成功的突破点更是千差万别。由此，可以说是追求不分长幼，成功不分先后，只不过是有的人出道早少年得志，而有的机遇频失受人知遇迟大器晚成罢了。

1989年春，刚过“而立”之年的傅常进决心奋力一搏，干出一番事业。因他素来宠爱文字，还能写一手漂亮的字体，便决定以自己的优势另辟蹊径，毅然在菏泽市组建起4人的 “新艺装潢美术社”，自己任社长并兼经理。主要是从事工艺美术、金属招牌大字、锦旗条幅、铜字、铜牌等牌匾的设计制作，开展上门联系预约、承接加工、负责安装等“一条龙”式的业务服务。起初是在定陶、成武、河南商丘等地巡回开展业务。3年后，随着业务的不断发展，1992年他又加大投资两万多元，新上马一处铜字、铜牌加工厂，团队由原来的4人增加到7人，且都文字基础好责任心强，产品质量深受客户的青睐与好评。市场销路也日益红火起来，每年获纯利润都在2万元以上，这在当时两万元还是一个不小的数字，初步尝试了辛苦努力后的回报。

随着市场的快速发展变化，工艺美术装潢从业者剧增，相应的竞争也越来越激烈，更有一些人还利用人际关系、地域优势等有利条件，对外来客户进行恶意挤兑、不平等竞争，致使他的装潢美术社运作困顿，直接影响了产品的销售，市场梗阻利润逐年下降，只有被迫停产，无奈地放弃已经干了6年的心仪事业。回到家在承包了两年土地后，又外出到四川成都干了两年企业管理。

生活中凡是细心的人，说不定就会通过哪一件事，可随时唤起那份潜在意识和敏锐，进而给他创造出事业成功的机遇。2009年春天，已步入人生中年的傅常进，为给儿子盖房子，一次他去姑庵集市的建材门市购买门匾、瓷砖门对，引起了他的思索，随着农村建房热的兴起，从中却发现了一个商机。于是通过市场多方调查，认为经营瓷砖工艺却是一门生财的好门路。他多次去有“瓷都”之称的山东淄博考察、参观调研，决定在原来的装潢美术基础上，再进一步升级转型为瓷砖雕刻工艺美术，组建并成立傅氏陶瓷精雕企业。便一次投资3万多元，在家空闲地上建起了厂房，购置了电脑割字机、空压机、冷干机、喷砂罐等大型设备，便正式成立了有9名员工组成，占地1.2亩的傅氏陶瓷精雕工坊，有他担任企业总经理。

然而，成功的路上绝没有一帆风顺的。由于他对电脑操作不熟悉，缺乏软件的设计与制作，雕刻技术粗糙，产品质量不好价格又偏高，送货市场流通不畅客户难认可，开业第一年竟血本无归赔了数万元，让他重重地栽了一个大跟头。有人说过：一个人，往往只有在艰难之中，才能迸发出不寻常的力量，在需要尽全力拼搏的时刻，才能最大限度地释放出潜存的能量。可他没有气馁，仍咬牙坚持干下去，在进一步总结经验的基础上，刻苦自学电脑操作，乍学总是出故障急得直冒汗，就反复向别人或电脑专业人员请教，每到夜深人静时他就刻苦练习，多年不熟悉的汉语拼音，硬是让他一点点的啃完并学会打字，不到一个月的时间，他就完全掌握了电脑的操作基本知识，学会了软件的设计制作，还申请了QQ，并加了各界的众多网友。

从电脑软件的设计到瓷砖雕刻、转移、喷砂、涂金等几道工序，他都严格把关，极大地提高了产品质量，很快便赢得了客户的信赖，迅速打开了市场。尤其是在市场销售运作上，他反复揣摩研究，努力将售货市场做到由买方市场向卖方市场转变这篇文章。变买方客户说了算的主动权为卖方说了算（通常，都是买方市场，客户说买谁的就买谁的；不同的是，卖方市场就由生产业主说了算，市场零售价由业主统一规定，严格地区域划分，杜绝了串货竞争）。在产品利润上业主是小头取的少，销售客户是大头赚得多，就是有人到他厂里购买牌匾、瓷砖、门对这类的产品，他绝对维护销售网点的利益，照常按零售价收费，但必须得将这赚取的差价分文不少地再归还给销售点客户，这是他一贯恪守的商业道德和履行的信用协约。

因此，在全市的瓷砖、门匾销售市场上，这也是他做的最成功独一无二运作法则。他所生产的门匾有“平安竹”、“龙凤”、“喜鹊登梅”等10多种，其中“龙凤门匾”、“平安竹门匾”，于2014年7月16日被国家知识专利局审批为专利产品，被多数网点销售客户视为镇店之宝。现在整个菏泽市，傅家的瓷砖门匾产品覆盖四县一区（定陶、成武、巨野、曹县、菏泽牡丹区）周边100多公里，销售网点达50多个，既使月均生产近千件，产品一直呈供不应求趋势，客户大多需提前一星期预定。按每年可生产周期9个月计算，年产值就是200余万元，收益不下30余万元，又可安置村里富余劳力就业10余人。现企业已初具规模，有近50万固定资产和流动资金，正在研制开发新的专利产品，准备下步再加大投资扩大生产规模，使企业月收入增长一倍达10万元以上。

提起他年轻时没能提干、或进机关当官一事，他不无乐观的说：“多亏那时没提干、没进国家机关，要是真当了官混天廖日，恐怕我企业也做不到这种程度，给孩子也留不下什么产业。再说，看现在有多少做官的行贿受贿都成了罪犯，还不如咱这布衣素食活的心安理得，生活原汁原味。”另对村里的公益事业，他都是热情支持，虽说那时他还没办厂，但他始终没有忘记村里的乡亲们，1997年村里建教学楼他第一个捐资200元， 2008年村里修大街和村路，他又毅然捐出500元。谁家有困难，他都是慷慨资助，三.五百元到千元不等。

“老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄；活到老、学到老，不做是不做、要做就必须做好；平凡人物大志向，敢于超越志如刚”。这是他的格言也是个性签名。如今，已接近“花甲”之年的傅常进，把厂子已交给了儿子管理，他只负责每天给销售网点送货，联络市场运作，闲下来还每天练练书法、摄影，已是一位老有所乐，生活性情中之人。鉴于他有些传奇的人生，笔者在离开他家时，心中还长时间不能平静，遂赋古风《向天歌》一首，以示对老战友点赞：

早年初谙世事艰，求索不惧行路难。

天道酬勤靠拼搏，成功不分早与晚。

风雨人生向天歌，痴心追梦终有圆。

乡野凡夫大志向，妙手雕出一片天。

——王义尚 2015年5月31日（“一位私营业主的传奇人生”）