编织无形之伞的人

——河南妹子印象录

浙江 陆生观

秦天所在的企业，因为经营不善，倒闭了。他在家拿了几个月的失业金，眼看靠妻子一个人工作的收入，要担负家中的开支，儿子上学的费用，压力真的太大了。为了减轻家中妻子的压力，2006年冬天的一个上午，秦天就来到县人才市场，寻找适合自己工作的单位。

他在人才市场逛了一圈，只有一个摊位上的广告，对招聘人没有特别要求，跟秦天的条件相当，只见那个招聘单位开出的条件：初中毕业，年龄五十岁以内，男女不限。

门槛不高，秦天就走近那个摊位，瞧了一个仔细。那个招聘席上的工作人员，一个看上去三十多岁的女同志，上身穿一件藏青羽绒服，上衣左边戴了一个泰康人寿保险公司平湖营业部的牌子，内着一件白色的衬衣，系上了一个黑色的领结，下身着一件藏青的牛仔裤，脚上穿一双黑色的棉皮鞋，她站着介绍公司的情况及对人才的基本要求，一口纯正的普通话，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，国语标准，显得精明能干。

秦天在此席位上，认真地填了一份应聘表格，并留下了自己的手机号。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

只听那个女同志一面介绍情况，一面热情地接待光顾席位的每一个人员，并主动地亮出自己的公司名称：泰康公司平湖营业部。

几天之后，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打来了电话，只听电话中说：“我是泰康平湖营业部的小韩，你是秦天吧？请你明天上午八点，来我们公司报到，同时带上你的身份证，我们公司在……。”

第二天，秦天就按约定的时间，来到泰康公司平湖营业部报到。秦天到公司一看，只见一个教室内，排定了四排桌子与凳子，教室内已经来了十几个人。秦天说是新人，边上的人说，先到经理室内报到。秦天走进经理室一看，一眼见到那天人才市场招聘席位上的人，瘦小的女同志小韩，原来是经理。韩经理一听是新人来报到，就请秦天到隔壁的毕大姐处报到，办理有关的进单位手续。

不久，那个韩经理就招呼大家进教室，一起坐下来，要开早会。只听韩经理在主席台上说，伙伴们早上好！今天早会的主要内容如下：

1.新人介绍

2.成功业务员经验分享

3.经理介绍公司最新奖励政策

4.大家起立，跟着电视边做边唱《感恩的心》。

会议按照上面的步骤有秩序地进行，秦天通过这个会议，并经过会后的交流得知，那个瘦小的韩经理，老家来自河南，那个娇小的身材，原来是平湖营业部的经理，真的是不能小看那个小女子，但还是带着一些怀疑的成分。

几次早会后，秦天知道，那个韩经理是去年才调到平湖营业部的，每天早会之后，所有营业部的营销同志，就分头行动，寻找自己的客户，介绍有关的保险产品。

不久，韩经理为了让新进的人员的素质有所提高，安排六个新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉兴支公司参加有关保险知识的培训。 在去培训之前，韩经理作了动员，她说：“培训只有合格，才能报销有关的费用，所以，请你们六人，务必认真，争取一次过关！”

经过一周的紧急培训，六个新人全部考出了保险营销资格证，韩经理一听到这个好消息，非常高兴。并在此后的一次早会上，特地表扬了这六个新人。

秦天经过几次访问朋友，终于找到了一个有意向的客户，初次尝试这一方面的工作，秦天有些力不从心，秦天就向韩经理求救，韩经理愉快地说；“你先给客户约定时间，到时我陪你一起去！”

第二天中饭后，秦天和韩经理一起，乘坐一辆面包车，来到了那个准保险人的工作单位。

见到准保险人冯先生，韩经理主动上前亮出自己公司的牌子，然后，介绍了一下秦天已经说过的那个保险的详细情况，并对冯先生的家庭情况，作了一个全面的了角与分析，最后，抓住保单的要点，进行了一些强调，并帮助秦天，准备了一份送给客户的礼物，一本介绍残疾人成就事业的励志书，让客户冯先生有所触动。

韩经理独特的行销魅力，对保单阐述的精切透出，让秦天的朋友非常折服，并很快在保单上签字，并履行了后续的付款手续。这也是秦天进入保险行业的开局之单，让秦天非常感谢自己的韩经理，看到了一个女强人的不同之处，并让自己以前的怀疑，是那样的天真。

通过这一次成功行销，让秦天见识到最后一分钟讲述的重要性，它起到稳定客户情绪的作用，特别是客户在摇摆不定之时，关键的几句话，可以让形势瞬间变得有利于营销方，从而让客户心服口服地签单。这次行销，让秦天看到一个独具魅力的河南妹子的风采。

又有一次，秦天的一个在图书馆工作的朋友，虽然有买保险的意愿，但他性格与众不同，一定要彻底了解公司的保单情况，才肯出手下单。

秦天将这个情报，向韩经理作了介绍，韩经理说；“正好，这个星期的周六，我们营业部邀请嘉兴的老师，来平湖介绍有关的保险知识，你只要能请他来现场，就一定能让他听明白，因为来的老师，在保险行业，已经工作了好几年，经验非常丰富。”

秦天就按照韩经理的要求，预先亲自来到客户所在的图书馆，用请柬的形式，邀请他周六来公司设定的望湖酒店，准时参加嘉兴老师的产品推介会。

周六下午，嘉兴的老师准时出现在望湖酒店二楼的产品推介会。秦天在图书馆工作的朋友张先生，也来到了会议室，随着嘉兴支公司老师对产品深入的分析展开，博得了与会营销人员及客户的阵阵掌声，在如此振奋人心的场景面前，秦天的朋友张先生，愉快地签下了秦天提供的保单，因为，通过今天下午的听课，让张先生知道了许多以前不知道的东西，思想上也突然惊醒，并坚定了买保险的决心。

跟公司的韩经理熟悉之后，一次，韩经理主动给我们营销员，分享了一次不可能完成的任务，恰在不经意间完成的传奇营销故事。

那还是她在江苏一个县城工作时的一个故事。

一天，韩经理从一个客户处办完有关的事情，搭乘一辆出租返回公司所在地，韩经理一身职业装，跟司机交谈，也是平易近人，一路上，韩经理跟司机相互交流，你一言，我一语，后来，那个司机询问了有关保险的东西，韩经理这个职业经理人，简明扼要说出了几个保险的特点，简单透明，又通俗易懂，临下车时，那个司机主动向韩经理要个电话号码，当然，韩经理也记下了司机的姓名，车号及有关的电话。

几天之后，本来也不当一回事的韩经理，却接到了那个出租司机的一个电话，要求买一份韩经理介绍过的保险。一个不经意的介绍，一个非常到位的精准解释，成就了一件保单，以为不可能的事，却在无意中做到了极致，让我们这些开始做保险的新人，非常受益。

是啊，生活中的有些事，成功与失败，真的，就差那么一点点儿，只要你再努力一把，成功的幸运，就会降临到你的身边。

二年后，韩经理出色的工作，得到上级的首肯，随后，又调回嘉兴支公司工作，但河南妹子韩经理的形象，一直在秦天的记忆中，并作为工作中的一个榜样，时刻鞭策自己，不怕困难，勇敢地去开拓崭新的未来。

一个身材小巧、轻盈优雅的河南妹子——韩经理，在江南，带领一批人，走街穿巷，穿过乡间小道，为江南的普通百姓，撑起一把无形的伞：让百姓用平时省下的小钱，买一份保险，以抵抗可能出现的生活风险，让自己的生活品质，不因突然出现的风险而降低。

河南妹子，真正的一个女中豪杰，一个功德无量的奇异女子，一个值得尊敬的职业经理人。