招商之老将出马

王丽走出老总办公室，一片茫然。刚才的的交流，不知是告知，命令，还是征求意见。

位于B市繁华商业区的国际购物中心顶层，一个三十多岁的男人慢慢起身：“你考虑考虑，这事现在已经到了火烧眉毛的时候，咱都是公司老人，该上的时候一定要顶上，这么多年都过来了，我也不想多说，风险肯定是有，东区商业氛围还不成熟，但从现在筹备到开业，最快还要一到两年时间，你一直在业务口，招商你是内行。”

清瘦男子表情冷峻，语言急促。看王丽没有接话，继续说道：“我知道你心里没底，说实话，我心里也没底，觉得那边不是很成熟，想再放放，但公司已经定了，必须加快步伐。市上下了硬任务，商场开业对东区发展至关重要。东区大多是改善型二套房，住户觉*得不方便不搬，入住率低、人气不足，没有一家大型卖场，做商场觉得没人，不干，现在做，肯定要有个培育期，也就是要贴钱渲染气氛，吸引人气，大家已经达成共识，能够理解，相对好做一些。”

“好，我想想，我真没有这个思想准备”。

“已经好几年没有做商业了，这次有点突然，首先感谢领导的信任，不知能不能做好，怕辜负了一片好心，误了大事。”

“好，你好好想想，尽快给我答复。“( 文章阅读网：www.sanwen.net )

楼下车水马龙、人来人往，这是一条主要街道的中心商业区，前些年售房时西安客户惊呼比省城钟楼附近的房价都贵，贵，在于稀缺，对商业而言，第一是位置，第二还是位置，形成一个成熟的购物环境不容易，要开拓一个新的购物市场更不容易，要经过许多年，甚至很多商家的付出和积淀，看着此时接踵插肩、熙熙攘攘的人群，对面银座购物中心大门显得更加拥挤，人流像黑色的线条进进出出，畅想下五年后的高新商场，清风拂面，镇定了很多。

这次，已是公司开的第四个商场了。

二

记得1999年初春，跨世纪号角吹响之前，自己来到公司，参与筹备第一个商业项目时代广场。那时，青春年少，意气风发，整天做不完的事，使不完的劲。光阴转瞬即逝，瞬间已过十几年，这十几年，公司由资产百十万，变成下设多家分公司、资产十几亿的大型多元化企业集团。

或许由于性格过于刚硬，不懂通融迂回，自己的命运并未随公司的发展高歌猛进，总是颠沛流离，动荡不已，但有时候，有些事，改变了，就不成自己，可能会变成自己都不认识或不屑的一个人，适应不了环境，环境也改变不了自己，彼此互相尊重，保持距离。

前不久，负责筹备的小沈因为工作不力被宣布无限期停职，理由说是给外面单位招商。其实做招商，主要是人脉，有些资源是互通的，不可能只是人帮我，我不帮人，介绍个客户，搭个桥，拉个关系再正常不过。但人为刀俎，我为鱼肉，有时候成为祭旗泄愤的对象也不足为奇，职场如战场，实不虚也。

前几天听公司工程的人说，那边装修施工进展很慢，消防、水电等等互相扯皮，公司大了，最怕扯皮，政出多门，互无牵扯，你干你的，我做我的，除了老板，谁都不听。但往往，昨天成功的经验就是明天失败的原因，创业者事无巨细、鞠躬尽瘁的敬业精神一般人没有，即使有，人非圣贤，孰能无过。随意变更，让手下手足无措，返工不断。

招商和工程的进度关系密切，商户一进工地，砂石乱堆，杂物遍地，工人稀落，人气低迷，大多先泄了口气。

一个项目招商成功与否，也决定与前期的调研、定位，自己没有参与，不知是否合理，做到什么程度，那一帮毫无经验的新人跑来跑去，毫无章法，看其焦灼狂奔，不着要领，观其激情四射，春满活力，想起了当年的自己。

“唉，老了，跑不动了。”自言自语。

三

水韵江南会所，秦砖汉瓦，古朴持重，大气沉稳。这两年会所很多，大是高端奢华，纸醉金迷，这家，闹中取静，雅而少人，东区本来人少，显得更加寂寥。刚好，适合小型沙龙，聊天聚会。

身居闹市，却不爱热闹，可能真的老了。

不用介绍，来的几个彼此很熟，不用寒暄，直奔主题。

“这事是个好事，是个机会，不要想这么多，即使和原来一样卸磨杀驴，把你拿下。人家给了个平台，提供了机会，咱积累了经验，学了些东西，扩充了人脉，提升了内涵。换个地方，年薪照样拿，事情照样干，大胆做，没问题，现在缺的不是能力，是勇气。”

说这话的是以前的同事，高校的老师，公司第一个商业项目筹备的核心成员之一，前些年离开公司，自己单干，专为别人做前期，地产、商业、餐饮什么都做，真正理论联系实际的顶尖高手。

看着这满脸沧桑，眼镜下露出智慧而坚定的目光，王丽心里有了些暖意。慢慢点头，心中暗许，眼光移向旁边的另一眼镜。

都是公司的高手，经手了几个项目的前期筹备。

“我讲一个前几天听来的故事。”

“过去有一个狗娃和驴的故事，说一个财主家养了一头驴，一只狗娃。驴外面拉车犁地，载物运人，回到家蒙头盖帘、拉磨碾粮。狗娃啥都不干，主人只一到家，摇尾乞怜，甚是可爱，主人欢喜，遂抱入怀中，爱抚不止。驴很生气，想，我累死拼活，鞭抽梢打，不见好脸，牠怂事不干，只讨欢喜，气不过，想学狗娃，讨主人欢喜。

磨拉完，解下蒙眼。主人已在躺椅癔症、迷迷糊糊、似睡若睡。驴壮起胆子，学狗娃朝主人怀里扑去。

势大力沉，主人连带躺椅被驴压在身下，气愤不已，暴跳如雷，驴大惊欲逃，被主人三两扁担打得嗷嗷直叫，愤懑不已。

恰逢土匪横行，肆虐乡里。家被洗劫一空，唯剩下主人、驴与狗。烈日炎炎，饥肠辘辘。驴一想：完了，这回非把咱杀了吃了。看主人持刀近前，眼一闭心一横，只待挨宰。主人手起刀落，狗头落地。

驴大惑不解，忙问主人，平日对她恩爱有加，对我多有嫌弃，咂摸杀他不杀我。主人横眉：要他是吃饱了耍哩，要你是要打粮食哩。

驴恍然大悟，自此不再介意主人脸色，只顾干活。

“目前东区不太成熟，遇到些困难，但困难对我们来说，是挑战，更是机会，不遇到困难，轮不上我们这些人，多少人虎视眈眈，公司里，比我们聪明的人多得是，能得老板欢心的人多的是，我们立足的本钱就是干活。

其实有些事，想太多没用，也是心态问题，我只管努力，后事待人评，咱这些人，说实在的都有些文人情结，文人最讲究对与错、因与果，知识多，想法多，前瞻后顾，行动太少，君子动口不动手是做不了生意挣不了钱的，何况我们经常自省，自我否定太多，现在缺的不是能力，是勇气。我同意张总观点，干，大胆干。

几人笑成一片，推杯换盏，言谈甚欢。

刘总，你说两句，我们都是抛砖引玉，你最清楚，你啥意见。几人不约而同地向刘总邀言。

“呵呵，哈哈。这是这莫开，要干也能干，但有点问题，这、这、事里头。”

你说撒，急死人。刘总在公司位置最高，除了老板就算他了，伴君如伴虎，多年的磨练也使他总结了一套适合自己的生存之道，多年来，虽几次摇摇欲坠，但岿然不倒。人送外号和珅、王刚，他也欣然接受。

“现在那边有点问题，看法上有点分歧，后头这事谁也说不来，干，看怎么干，干好了可以，干不好，像小沈一样做个替罪羊也有可能。”

“你说咋弄。”多年交往、彼此深知，关系密切、不怕计较。

“就看人家是啥意见，咋个弄法。”说完，慢条斯理地目光望着王丽。

“人家也没说，就说这么个事，让你弄，你弄不弄。”

看看刘总没有表情，接着说：“其他的没说啥。”

“这就比较麻烦”，像自言自语，又像回答问题。

大家停下筷子，莫知高深地望着他。这，是要的感觉，只要老板不在，我，就是中心。

“现在下面比较年轻，有活力，有激情，但明显经验不足，不得章法。一帮学生，要有人带哩，没人带不行，没见过那么大场面，和人打交道确实有问题，跑个腿，传个话可以，要干这么大的项目招商难度比较大。”

“你首先面临是人的问题，给你把人配打硬，就要轻松点，人搭配不好，难度也比较大。”

“选人，选个得力助手，后面的事就好干了。”

接着开始推举，这个人，那个人，长处短处，但所举之人优点居多，缺点很少。

“人人家公司配呢，自己不能选人。”

话题戛然而止，有些冷场。

“那你看这事到底能弄不？”

“弄去。”

一番闲聊过后，王丽心中有了底气。其实自己主意已定，就和占卜释卦，增加信心而已。好几天了，没好好休息，了解情况、查看资料、走走现场、跑跑工地，忙忙碌碌，就是要找回一种状态，一种感觉，像跑道上热身的选手，临阵磨枪，只待发令。这些年，虽然离开百货，但没有离开商场，不很生疏。

四

先考察，跑跑大城市，看看一流设施。学学先进理念。

设施好办，招商不难，难的是理念，理念是根深蒂固植于内心形而上的东西，复制不易。

不管咋样，做什么事情干干脆脆，绝不拖泥带水。

该回复了，明天。

2012年3月18日