咬定青山不放松

在世人瞩目的太极山城，只要你一走进坐落于祝尔慷大道荷花小区院内的旬阳县满意建材销售中心，就可以看见一位30出头的年轻人正在里里外外地忙碌着。他时而和客商洽谈着业务，时而与员工一道搬运着货物。他的脸上，虽然总是淌着汗水，但也总是洒满着笑容。人们不禁要问：他是谁呢？他，就是旬阳县满意建材销售中心总经理陈建阳。

观者印象

在群众心里，他是一名深受消费者喜欢的贴心人；在父母官眼里，他是一位对旬阳公益事业发展作出一定贡献的热心人；在建筑行业圈内权威人士的目光中，他是一名活跃在旬阳建材市场的领军人；在市场经济理论研究的专家、学者的笔端下，他是对促进县域经济发展有一定贡献的佼佼者；在破解下岗人员多，再就业困难大、怎样实现再就业的的艰难课题里，他的经历对于如何拓宽人才资源市场，作了一个最好的诠释。总之，他是一名让旬阳消费者公认的、主管部门赞同的、父母官们认可的勇于在旬阳市场经济大潮中博风击浪的创业者。什么叫创业者呢？创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。而陈建阳，正是这样的人。

逢缘受命

1976年11月25日出生的陈建阳，老家在福建省晋江市磁灶镇太昌村。出生于的农民家庭的他由于家境贫寒，初中毕业后便过早辍学。离开学校后，凭着有股“初生牛犊不怕虎”的闯劲儿和“穷人的孩子早当家”的缘故，年仅17岁的陈建阳于1993年便告别了家乡的父老乡亲和亲朋好友，离开了生他养他的的故乡，只身来到安康，在安康满意建材总公司干起了销售员工作，而且一干就是6年。在这6年里，陈建阳风里来雨里去，凭着虔诚的工作态度和热忱，为公司创下了不朽的工作业绩，深得广大消费者和公司老总及员工的厚爱，多次受到公司的表彰和奖励。

创业所经历的艰辛和获得成功后的喜悦，使陈建阳观察建材市场领域发展变化的目光发生了极大变化，他自信地认为，自己在建材市场如果能独挡一面地锻炼自己，那么自己发展的前景一定十分宽阔。于是，陈建阳开始谋划着自己今后的发展方向和将来的出路。“明知山有虎偏向虎山行”，他决心要在竞争激烈的市场经济大潮中学会独立驾驭建材市场的能力，不断提高和完善自己的业务技能和水平。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

1999年，经过深思熟虑并进行了实地考察的陈建阳决定到旬阳开辟自己的建材市场。在陈建阳的心梦中，旬阳就是施展自己才能的青山，自己就是生长在青山峡谷峻岭上的青竹，他下决心要咬定旬阳这座青山不放松！而在当时，公司的老总也瞄准旬阳房地产建材行业方兴未艾，竞争激烈，建材市场有着美好发展前景，正在考虑选派人员到旬阳开拓建材市场。当陈建阳毛遂自荐提出到旬阳的要求时，2人便不谋而合。公司老总更是慧眼识精英，伯乐识得千里马，当即答应和满足了陈建阳的要求；毅然决然委陈建阳以重任，选派他到旬阳组建“旬阳县满意建材销售中心”，并担任总经理。一则使安康满意建材总公司在旬阳的房地产业及建材市场上有立足之地；二则也使该公司的各项业务和所经营的产品及经营范围有更宽阔的领域。踌躇满志的陈建阳在心里发誓：坚决不负众望，在旬阳建材市场大干一场！就这样，23岁的陈建阳碰上了一生中最好的机遇，欣然逢缘领命担任了“旬阳县满意建材销售中心” 总经理；正式开始了他在旬阳的打工生涯，也为他尔后成为“少壮派”的旬阳建材市场领军人物埋下了伏笔。

创业生涯

俗话说： “万事开头难”。陈建阳到旬阳组建“旬阳县满意建材销售中心”，虽然一纸任命容易，但确实要在总经理这个位置上坐稳干好很难。但陈建阳深信“千里之行，始于足下”的古训和“不入虎穴焉得虎子”的道理。他决定从零做起，从基础抓起，从小事干起，从小批量的零售向大批量的销售发展。虽然说陈建阳的头衔是总经理，但因初到旬阳人生地不熟，又无资金来源，若要带更多的员工来旬阳开拓建材市场，就连吃饭睡觉都成问题。因此，陈建阳初到旬阳组建的满意建材销售中心，只是象电视里流行的东北小戏“二人转”一样，“一个元帅一个兵”。初到旬阳，因陈建阳要“踩着石籽过河”，所以他只带了一名员工来到旬阳。来到旬阳后，陈建阳走的第一步棋是带着员工先到处走一走，看一看，一是注意了解旬阳的市场行情如何？二是观察旬阳的投资环境怎么样？三是掌握旬阳人在使用建材产品方面的消费水平和档次怎么样？当他了解到旬阳的建材市场还处于初始起步的萌芽状态时，便决定先开办个建材销售商店探探路。于是，他便在县城商贸小区以每年4000元的房租租了两间30平方米的房屋，东借西凑投资了七万元购进了三十余个种类的建材产品，开始了他的建材销售生意。初开始的时候，由于当时旬阳建材市场疲软，加之没有经验，旬阳人的消费水平还跟不上形势，销售额很是一般，虽然有顾客光顾他的销售商店，也只是转一转、看一看，看的人多，买的人少。虽然每天都有消费者光临他的销售商店，但所有的消费者大都是“查缺补漏”，家里或单位上的建材产品缺什么，买什么；什么建材产品损坏了，就买什么建材产品换上新的。虽然起步艰难，但陈建阳认为，只有唯小唯少，才能见精神。虽然销售份额小，销售金额少，但滴水能成河，垒石能成墙。他自信并坦言地认为，自己总有一天会成功的。之所以给自己组建的建材销售中心用了“满意”两个字，就是自己在旬阳创业，不仅要使自己满意，也要使消费者满意。同时，只有消费者满意了，自己才能满意。就这样，陈建阳组建的满意建材销售中心，便逐渐在旬阳建材市场扎下了根，有了立足之地。不同层次的消费者也慢慢接纳了他，光顾建材销售商店的消费者也在一天天增多，陈建阳也一桶桶地淘起金来。用郑板桥那首“咬定青山不放松， 立根原在破岩中； 千磨万击还坚劲， 任尔东西南北风”的经典名句来形容陈建阳在旬阳的创业精神，恰如其分，毫不夸张。

营销旅程

陈建阳在旬阳究竟经销着什么样的建材产品？是怎样开展销售工作的？只要你走进县城祝尔慷大道荷花小区院内，便会耳目一新。他所领导下的旬阳满意建材销售中心，主要经营各种进口国产花岗石材、石砖、毛料石块、古建筑硫璃瓦、西班牙瓦、日本曲瓦、外墙砖、内墙砖、水晶砖玻化、掺花抛光耐磨砖，灯具、开关、电线及上下水管、UPVC管材，镀锌管、坐便器、洗面盆配件配套及装潢材料等1000多个品种。凡是接触过陈建阳的人，对他的第一印象是非常好的，陈建阳到旬阳开辟建材市场以来，以遇事沉着冷静，办事迅速果断，为人诚实守信，干炼豁达，对客户亲如兄弟，服务热情而在建材市场行业内小有名气。他常以自己严谨的言谈举止和泼辣的商者风度影响和带动着身边的员工，他总寄希望于他的下属要有团队精神、团结拼搏的精神，凡是找不到工作干的年轻人，都愿意到他的帐下效力。因此，他的员工队伍由1999年的2人，发展到今天的12人。队伍在不断地壮大，市场在不断地拓宽，货源在不断地充足，效益也在不断地提高。在他的努力下，他所执鞭的旬阳满意建材销售中心已在旬阳全县各乡镇发展建材经销点20余家，建材产品已远销湖北及与旬阳交界的邻县等其他地区，他组织的货源已从安康、西安发展到福建、广东、山东、四川等与陕西相邻地域，投资后带来的效益已从1999年初开始运作的7万元，发展到2008年具有固定资产160余万元。并且有了自己经销用房和经济适用住房面积1500余平方米。从1999年到2008年10年间，共向国家上缴税费100余万元，销售中心10年间获纯利润180余万元，12名员工每年纯收入都在万元以上。除此之外，陈建阳还积极投身公益事业，从2002年起，他长期扶持贫困工商户，代替他们每年向工商部门缴纳相关费用1000元，2005年县城遭遇洪水，他在参与县上组织的抗洪抢险和满意建材销售中心自救同时，带头捐款500元，2008年5月12日四川省汶川地区发生地震，他又带头捐款5000元，受到了有关部门的肯定和好评。至此，有关部门和社会各界给予他的荣誉和他应享受的地位也接踵而来。2004年12月陈建阳被市个体劳动者协会授予2003—2004年度文明工商户；2005年10月陈建阳被旬阳县委、县政府评为“旬阳十一”抗洪救灾先进个人；2006年2月满意建材销售中心获旬阳县“道路交通安全杯”花灯展评活动三等奖，2006年12月旬阳满意建材销售中心被市个体劳动者协会授予“文明诚信工商户”称号；2005年、2006年陈建阳本人被城关工商所聘为行风义务监督员；2006年6月陈建阳经投票选举担任了旬阳县建筑建材房地产商会理事。2009年9月20日是全国第七个“公民道德宣传日”，作为旬阳县满意建材店业主及城关镇个协理事的陈建阳被县文明委授予全县“道德模范”荣誉称号。面对这些荣誉，陈建阳总是保持着谦逊的态度。他总认为，是旬阳这块热土，给了他创业和发展的机遇，他只不过是做了他应该做的事。

实话实说

陈建阳领导的旬阳满意建材销售中心之所以在旬阳有了立足之地并占领了建材市场，赢得了消费者信任与依赖，是什么原因支撑着他获得了如此巨大的成功呢？当陈建阳进入笔者的视线后，笔者才在与他交流谈心的过程中找到了答案。在陈建阳看来，他在旬阳之所以有所作为和有所收获，原因无外乎有以下几点：一是旬阳县委、县政府制定的吸引外资的优惠政策好；二是发扬着“三创”精神的旬阳人民诚实守信，把他本人也当作旬阳人看待。他在旬阳投资，既没有受过骗，也没有受过欺诈，旬阳的投资环境使他很受感动。因为他认为他本人在旬阳投资组建满意建材销售中心后，在经营中基本上是一帆风顺，没有受到大的挫折和波动。正是基于这几种原因，使他对旬阳这个地方和这个地方的人民常存一种用语言难以表达的感恩之心，对于不同层次的消费者，他总是作为“上帝”来看待，不论什么身份、地位的消费者，他总是当成自己的长者或亲兄弟、亲姐妹。不论消费者有什么要求，他都尽力满足，不论消费者提出什么建议，他总会笑而纳之，不断改进和完善着自己的市场销售经营理念和方式方法。但他从不在广播、电视、报刊上做广告，也不制作纸质广告向外散发，他只是常和员工们一道，深入机关单位、学校和乡镇农村的消费者家中，一是开展上门服务；二是做好售后服务，用真诚的态度和辛勤的汗水，用无声的行动为自己的满意建材销售中心做着无言的广告。在陈建阳看来，要占领建材市场，要搞好产品销售工作，一要有经营观念，也就是说要有开拓精神。要从全局利益、长远利益着手，开拓视野，着眼决策，锐意改革；要在流通、分配、消费流程中搞好管理和服务；二要有市场理念，市场是各行各业或同行业竞争的主战场，是强者与弱者较量的场所，因此，作为领军人物，一定要自强不息；三要有竞争观念，竞争观念是商品经济下优胜劣汰物种相竞的客观存在，因此要敞开胸怀迎接挑战和竞争，在市场竞争中独领风骚；四要有信息观念，搞好市场产品销售，只有信息畅通流转，经营就不会出乱子；五要有时效观念，时间就是生命，效率就是财富；六要有资金周转观念，只要资金周转的快，周转的好，就会生产出宝贵财富；七要有系统管理观念，搞好内部环境整合，协调好与外界及其他社会各界的关系，才能生存与发展；八要有效益观念。效益是对建材市场经营活动的检阅，是建材市场销售中的重要环节。归根结底，用陈建阳的话来说，那就是“成功的秘诀就是我要努力工作，跟着市场走，创出效益来”。在陈建阳充满灿烂笑容的言谈中，笔者看见了他的眼神里充满着坚毅和自信。

双喜临门

陈建阳，自来到旬阳那天起，就把自己的命运与旬阳这块热土紧紧地连在一起。也许是他与旬阳这块热土有缘，也许与他的名字有关，因为他的名字“建阳”，正是“建设旬阳”四个字的缩写。同时，他又是一个来旬阳寻找阳光的人，他在美丽的旬阳这座太极城，找到了温暖他的阳光。他热爱这片热土，他把旬阳视为他的第二故乡。用他自己的话说，他已经变成旬阳人了。在旬阳这块热土上，他不仅在事业上获得了丰收，在生活上也丰收了爱情，他在旬阳不仅有了自己的家，在爱情上也有了丰收的果实。因为他和他的爱妻——家住段家河镇李家庄村的农家女子李步丽结为连理后，已有了自己活泼可爱的小宝宝。因此，作为消费者的旬阳人，不论是谁，都一定会衷心祝愿他在今后的创业生涯中，道路越走越宽，发展越来越快，对国家、对社会的贡献越来越大。而陈建阳本人却一直认为，荣誉和地位是党和人民给的，是广大消费者给的，今后要走的道路还很长。自己在创业的道路上取得的成绩也只能说明过去，不能说明将来，一切还将从零开始，从头开始。用电视连续剧《西游记》的主题歌来解答，那就是：敢问路在何方？就在脚下！

陈建阳，我们期待着你取得更大的成功！

2013年6月30日