牛叔打工（之二）

俗话说：“树挪死，人挪活”。 辞去小康明华公司职务之后，牛叔不甘寂寞，一刻也没消停，立马来到经三路财富广场9层六维空间科技有限公司，找到总经理兼董事长郑，向他求职，当场述说以前辞职原委，他很愉快地接纳了牛叔，并承许任命他为销售总监，月底薪3000元，然后按推销电子软件的总额8%提成，收入远比在小康明华多，况且满足他上下班不打卡，中午回家吃饭睡午觉的要求。总之，把牛叔高看一眼，但委屈的是在卡座办公，因为公司买的办公区面积太小了，除他的老总室、财务室和培训室都很狭小外，40多名员工都在卡座里学习和工作。而这一切安排都建立在过去是多年老朋友的 基础之上。

“一根篱笆三根桩，一个好汉三人帮”。 郑总是在牛叔家乡1990年结识的朋友。他原来在驻820军工厂工作，中专毕业，不甘于过四平八稳的日子，在改革开放后第一波下海潮的影响下，小牛叔5岁20出头的他，大胆辞职和另两位好友合伙开办电脑公司，取名三联，曲当经理，地点在驻西园宾馆104房。后来是陈当经理，最后郑研究生毕业后才接第三任经理。他们最初缺乏流动资金，几乎是白手起家，先找客户，下了订单拿着客户的定钱，再连夜乘火车去北京中关村购买四通打字机，创业很艰难。牛叔认识郑是因为 当时在县委办当文字秘书，后来是副主任主管打字室，他们购买的首台四通打字机及联想牌电脑都是三联公司的。连经常维修带耗材采购，一来二去熟络了，建立了深厚的友谊。到了1993年，牛叔调到xx县委办工作，他把业务也追到那里，俨然成了好朋友。于是，牛叔把他介绍给下属机要局和县委打字室，他们后来又采购了三联公司的几台微机，相互之间来往更密切了。为了感谢牛叔对他公司在最困难时的大力支持，曾两次要给回扣，都被牛叔婉言谢绝了，他很感动，10年后他在郑大展宏图已有上千万资产时，曾邀请牛叔加盟公司，当行政总监，可牛叔权衡利弊，害怕丢了铁饭碗，犹豫了好长时间，最后还是放弃了。现在退居二线，已没后顾之忧，那就合作一把，看到底自己适应不，也了却老朋友的一片好意。

“万事开头难”。推销电子软件，是个全新的行业，通俗讲，也就是做生意，要必须学会“卖”。过去50多年，牛叔都是在花钱“买”，现在要重新学习新知识，按郑总的鼓励，就是一方面实践，一方面读书，理论联系实际，多思考，干的多了就会了。开始，是和新入职的年轻人一起，先接受农村“三资”系统和谐农系列农经管理软件业务的副总李的业务培训。“三资”系统也就是农村“资源、资产、资金”的软件，还有农村集体财务管理软件、农村土地流转服务软件、农村专业合作社财务管理软件、涉农资金监管系统、一事一议筹资筹劳管理软件、农业保险管理软件及行政审批电子监察管理软件。主要购买对象是各级党的纪委和政府农业部门，对推动廉政建设很有帮助。为此，该公司专门订阅了一份《中国纪检监察报》，意在了解此方面信息。为了武装思想，学习掌握专门知识，牛叔购买并阅读了《成交高于一切》书籍，研究怎样搞推销产品，还向郑借阅了《人力资源管理》，都是利用一切空闲快速学习。同时，坐在公司学习电脑操作办公系统，最基本的会用表格每天向外打电话，主动联系客户， 然后用表格记载联系实录，把有效的五个电话内容整理上报给郑总、李总。就这一招牛叔最烦，也很笨，学的慢，很自卑，一周坐的都是80后90后，老是在一台老式电脑前如坐针毡，很不自在，心里想，还不如放我外出联系业务呢！

“百闻不如一见”。 后来，跟随李总跑业务外出过几次，也是郑总为了让李带牛叔熟悉入行，尽快进入角色，寄托很大希望单独跑业务。入职第三天，牛叔感到新鲜，想尽快做出成绩，就主动要求到最熟悉的家乡跑业务，郑满足了他的要求，李带车和牛叔首奔老家，找到县政协主席夏晚上招待，请县纪委副书记、监察局长陈主谈，老朋友久不相见，一见面特别高兴，结果牛叔喝醉了，连吐带拉，狼狈极了，原打算次日上午见一见新任主管纪委代副书记，因他身体不适而放弃了，简单吃过午饭后下午又去一相邻县，让大学老同学王招待，没和纪委的领导见上面，委托他和他们联系一下，主谈“三资”软件使用与购买问题。去老家是因为公司和纪委已做成了一笔生意，现在李正在和县计生委谈一笔软件生意，去此县完全是依靠熟人开辟新地，拓展业务。第二次外出是到xx县参加洛市纪委党风办在此召开的全市推广新软件会议，作为软件生产方在会上搞新软件现场演示解说，让牛叔见习。

常言道：“是骡子是马拉出去溜溜”。 随后，就是牛叔单独到老家县纪委，找代副书记（女，原县政府司机代的女儿）推销新软件。由于牛叔是从县委办出去的，和她爸都认识，加之牛叔的好朋友之前也是副书记等关系， 她很热情地接待了牛叔，本打算再找书记朱谈谈，结果被她搪塞说外出不在家，牛叔以前曾经亲自和他通过话，一听说要推销软件就推辞了，牛叔感到再联系他已没必要，就联系过去在杨工作时的同事王（时任县公路局长，上次回平时在宾馆巧遇），坐他的车当晚冒雨赶到xx县委，找老同学、老同行贾书记，借叙旧情之机谈软件推销之事，贾听牛叔介绍后认为是件好事，除安排食宿外，还把业务之事交给了县纪委于书记。次日王在平舆招待后牛叔又去xx县找纪委书记王谈业务，他已打算调走，让牛叔莫慌张，等县级人事调整后再说，本想和市纪委党风办主任见一面，结果只通话了解全市情况，推销难，瞅机会慢慢来。两次家乡行，牛叔初步尝试了软件推销的酸甜苦辣。

到了6月份，郑总派牛叔和李总及一位女员工，一起开车到江西省出差11天，开辟江西市场。首站是到xx县纪委，党风办主任和一位分管副书记及于作陪，贾在房间和我们匆匆一见，没有陪吃饭，饭毕，李在离开此县城的路上借酒后发威，毫不留情地批评牛叔没把事情处理好，牛叔感到委屈，和他申辩几句，他居然要坚持把牛叔推下车，让牛叔夜里搭车回。司机和同行的女孩见他做得过分，念他酒喝多了，让牛叔忍耐，两人劝他挽留了牛叔，连夜往九江赶路，从此，牛叔心生芥蒂，为后来离开六维空间埋下了伏笔。后来，牛叔得知，李33岁，汝州人，家在农村，他是老大，大专毕业后先是在平市卖联想电脑，21岁就成为郑分公司一员， 靠着自己的打拼逐渐爬到了副总的位子，据他说公司有他8.8的股份，在软件推销方面除朱外，他是郑唯一仰仗的中坚，全国市场主要靠他跑，已跑遍了大半个中国，聪明，个性强。牛叔刚到公司没几天，就见他和52岁的朱（郑的姨表兄，在黑龙江省）在公司打架，闹得一塌糊涂！( 文章阅读网：www.sanwen.net )

在江西的日子里，他们开车从九江到南昌、鹰潭、新余、萍乡、井冈山等地，天天和市纪委、县区纪委领导和党风办的同志打交道，求上门宣传推销公司软件，十来天的游说只有一家签了初步协议。和江西老表接触，要找到人就很难，人生地不熟，业务谈着难。记得李教牛叔怎样和陌生人交谈，技巧是由浅入深，由此及彼，由表及里，最后一语中的，学会观察，学会聆听，学会没话找话，等等。以往到一个地方接头谈业务，都是他带着牛叔看他怎样和人家谈，可是后来到某单位，他把牛叔和女业务员两个推到前线，他在院内幕后发短信指挥，出来后还夸他俩敢于和生人谈。这纯粹是赶鸭子上架，没办法呀！在那里，牛叔感受最深的是吃不饱，吃不好。天天是大米，顿顿是汤汤水水，没面食很不习惯，总是拉肚子，不服水土，李还感冒一场。因为要在南昌设办事处，找房屋也是这次出差的一大任务。出门说普通话是基本功，不然的话，就没法交流。学谈生意成不成，总算到江西的9个地级市旅游一圈，尤其是到红色根据地井冈山一游，尽管跑马观花，也了却了牛叔的一桩心愿，留下了几张难忘的红土地上的留影。

“朋友多了路好走”。从江西回公司后，郑总让牛叔利用人际关系开拓新市场。牛叔绞尽脑汁，一方面和xx县等已接过头的单位和关系人不断地电话联系，督促进度，另一方面，找在党政企做领导的熟人，特别是纪委和农业部门的关系。对此，牛叔多次到农业厅找老乡副厅长，并通过他要到农业部信息中心主任郭的近况，通过启民要到郭的联系方式，先是发电子邮件和短信，后是两次和郑、李连夜去京前往拜访，通过他介绍和相关司领导谈业务。其中一次是郑让牛叔写《中国计算机报》专栏约稿，写成后到京参会，这是是牛叔有生以来参加的最高规格的会议，纯电子业务年会，牛叔听不大懂，李总还在大会上宣读牛叔写的文章，不过，他又进行了加工。写文章是牛叔的内行，但业务性强的文章他不懂，几易其稿，郑列提纲，总算完成了任务。后来又让牛叔参照外地的模式，编出自己的新系统资料，也难坏了他，专业性太强，牛叔总是搞不明白，应付了事。

“强扭的瓜不甜”。真正促成牛叔离开的是和李总后来矛盾加剧，他总是看不起牛叔，认为牛叔入职8个月了没单独谈成一宗生意，牛叔受不了，也不适应这里的环境，太憋屈，有英雄无用武之地的感觉，故当牛叔于2012年11月8日找故友之好下级谈妥新的工作岗位时，尽管郑总表示再三挽留，但是他还是坚决辞职了，在此，牛叔专门写有8个月履职工作书面总结，提出了中肯的公司管理改进意见交给郑总，算是对这位有知遇之恩老朋友的最后答谢。