别了，我的小店

别了，我的小店

文/贤者无忧

2017年8月14日，初秋时节依然很酷热。按惯例，我提着给爱人做好的晚餐，疾步上了青白江的四路公交车。离开车的时间还有10分钟，司机为了节约油，车里没有打开空调，我的汗水打湿了发尖，顺着面颊不断的流下，热得我心里发慌。漫长的10分钟，非常让人难熬。车子发动，冷气开放，燥热的心终于慢慢的静了下来。经过40分钟的车程，到了青白江和谐广场站。下车后，眼见和我相处四年的三轮车刘师傅，依然等着我。和刘师傅没有说上几句话，就到了老广场，到了我家的小店。

看见妻子还在忙碌，我说：“快吃饭，等会儿饭就凉了”。妻子眼中闪烁着一种不舍的目光。她说:“老刘啊，我今天把铺子转给别人了啊，明天开始你就不再给我送饭了啊。”我说：“转了也好，免得你那么累，一天苦守十二个小时，一年四季都没有休息过，又没有多大的收益，回家好好休息，都快五十的人了啊。”一脸倦容的老婆，头上有了丝丝白发，脸上刻满了辛劳的痕迹。望着曾经辛苦十年的小店，我的心也有点不舍，站在门前和老婆来了一张合影，老婆依偎在我的矮肩上，脸上有了灿烂的笑容，时间定格在2017年8月14日晚上20点。从此，我们告别了这个辛苦十年营造的小店。

2006年底，由于身体原因，我退居二线，开始了二线生活。非常盲目，不知所措。回到家里，老婆说你先休息一段时间再说，以后做什么事情你可以考虑一下，但是一定要好好耍。开始很新鲜，每天没有事情，就去跑同学朋友玩。喝酒打牌，唱歌，还很开心。慢慢地朋友走得差不多了，由于朋友们都要上班，也没有多少时间陪我玩。由于没有车很不方便，我就只有一个人待在家里，看电视上网。开始寂寞了。这时老婆的律师业务在成都也还没有多大的市场。我开始考虑一家人的生计问题，儿子女儿都在读书，家里的收入也不多，开支很大，还要给父母生活费。因此家里的生活压力开始显现出来了，怎么办？

老婆说，干脆我也不做律师了，你协助我做点小生意，把这个家养起走。我同意了老婆的意见。于是，我开始考察项目。按照我们的条件，投资不大，小本生意，这样思路来考虑。有句古话叫隔行休贪利，最终的结论还是做自己最熟悉的业务。于是我打算在物流、广告、通信三项领域考虑。我首先考察物流项目，这项业务发展快有很到的空间，加之电子商务还在起步中，应该有大的效益。但是缺点就是，这项业务大部分都是需要体力劳动，我和老婆是吃不下这种苦的。对于广告业务老婆很熟悉，我也很熟悉，需要到处跑，也需要一定的体力，她坚决反对。于是就只剩下通信业务了。那么究竟是做电信还是移动？当时网通刚起步，需要大发展。也需要代理商的加入。于是我们决定做网通。由于我以前是从事电信工作的，有丰富的经验，所以网通很愿意与我们合作，很快就与网通签订了代理协议。由于我们加入很晚，其他区县都有人做了，于是我们开始了蒲江的网通业务。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

首先是选点，然后是招人、培训。很意外的是，第一批50台大灵通，几天就售光了，一次赚了1万多元。开局良好，我和老婆都很高兴。然后开始第二批销售。由于大灵通的基站覆盖不好，售后的问题很多，我们很烦心。久了，买的人就少了。业务趋于平淡。后来公司推出无线座机，这项业务很受群众喜爱，凡是电信有线固话到不了的地方无线都可以覆盖。于是业务量也大增。第一年收获颇丰，我们很高兴。后来开始无线公用电话，我抱起电话机到处推销，老婆就负责守门市。无线公用电话分成比例很高，不久分成就达到每月万元了。但是也由于信号不好的原因，用户意见很大。有一次我去天华镇推销，农民围着我们不让走，说我们卖歪货。义愤填膺，拿起东西就要打我们，吓得赶紧逃跑。我们为了销售扩大市场，利用我学的无线电知识，自己制作天线，用一根同轴电缆从农民的房顶将信号引入到室内，效果很好，这样销售半径就扩大了很多。销售数量也增加了很多，扩大了销售网络，效果也很不错。就这样我们的大灵通业务和无线公话业务一年下来每月的分成比例达到了2-3万元，我们都很高兴，终于就找到了一条生存的路子。

当了个体户后，开始自己很不适应，不敢出去推销。那些不削一顾的眼光，那些风言风语，都让人很难过。特别是老婆以前是蒲江的大律师，做起来个体户，很多人不理解，老婆的伟大就在于此，她很快就适应了。就这样我们艰苦奋斗，白天我跑业务，老婆守铺子，晚上睡在铺子后面的阁楼上面，害怕门市被盗。住在又脏又臭的地方，与以前的生活形成了鲜明的对比，落差很大。我始终想我是农民的儿子，有什么苦受不了，什么罪受不了？就这样我们坚持在蒲江做了两年业务，也有许多的收获。

由于蒲江是个小县城，业务发展空间有限，离家又很远，我们很想在其它区县做业务。一次我们打听到，青白江一家大灵通代理商要转让，我们抓住机会与对方谈判，很快协议就签订了。协议规定在10天之内付款9万多元。当时我们没有多少积蓄，怎么办？找银行贷款，时间来不及。找朋友借款，也很难。找了几个比较好的朋友都婉言拒绝了，最后走投无路，我试着给我的好朋友桂明伟打了电话，没有想到他一点没有犹豫，说，你要多少？我说7万多元。第二天他的爱人胡光荣就把款转到我的账上了。终于将青白江的店铺打下来了。我非常感谢我的好朋友，真是雪中送炭啊。就这样，青白江的店铺开起来了。

做个体户是一个非常困难的事情，面对很多问题，有被人瞧不起，又被人欺负，有很多的屈辱。刚到青白江，由于营业执照还在申办之中。一天，工商人员查封了我们的小店。场面激烈，气氛很不对。科员不停的收缴我们的大灵通，要把我们的货物全部收走。当时我也没有办法，老婆现场就哭了，不断给他们解释说，“我们的执照正在办理之中，还没有办下来，我们全家就靠这个为生，你们收走了我们怎么办？”我走上前去申诉，说我们的申请已经递上去好几天了，执照没有办下来，我们尊重你们的检查，但是货物暂时不要收走，明天我们去办证大厅拿执照。僵持了很久后，科长答应，你们明天到所里来处里，查封的货物不能动。当晚，我们回到家里，老婆不停地哭，这怎么办啊？我说不要怕，明天去办证厅问问。第二天上午我来到办证厅，查询执照的事情，工作人员说执照办下来了。拿着崭新的营业执照，心里有底了。我来到所里，给他们看了新办的执照。他们表示，有了执照就可以经营了。

做生意还担心被盗、被抢，火灾等等。有一天，我们刚回到成都的家里，守门市的小妹火急火燎的打来电话，说隔壁门市起火了，要殃及我们。我们安排她打火警电话，立马开车往青白江赶。一路狂奔，40分钟后我们赶到了，火已经扑灭，消防官员就要离开了，我们还是不放心，再次检查，发现还有暗火在然烧，再次请消防扑灭，直到隐患全部消除，我们才离开，这时已是午夜了。回家的路上我们又走错了路，转了很大一圈，回到家里，已是凌晨。很累、很累。

还有一次被抢劫。一个抢匪冒充客户要购买充值卡，营业小妹没有经验，把一大把的充值卡一起拿出来，站在柜台外面的劫匪趁小妹不注意，一把抢夺过去飞奔在人流中，消失得无影无踪。后来我们报警，警察很快赶到，现场勘查，取证，做笔录。回去后就没有了音讯。这一次我们损失了5000多元。

做生意还面临流动资金的问题。网通公司业务发展很好，于是我们准备加大投入，增加流动资金，我们决定向银行贷款。大银行我们没有熟人不好贷款，于是我们选定家乡的农村信用社贷款，信用社贷款员老李以前我们认识，他也知道我的情况，信用应该很好。加上我的同学的爱人也在那个信用社当会计，很快资金就批下来了。经营过程中有很多的酸甜苦辣。我们都忍受了，通过两年多的努力我们把贷款还完了。

几年来，由于我们的辛苦努力代理网通业务做的非常好。几乎年年都要被评为同类业务代理商的先进。最高的时候奖金都有一万多元。还有金灿灿的证书。当老婆上台领奖的时刻，我感受到了成功的喜悦。说明了一个问题，无论你做什么?只要你刻努力力，多动脑筋，你都会成功。

后来，由于网通与联通合并。我们的业务也由单一的网通业务发展成为全业务的代理商。通过几年的发展，我们的业务逐渐成熟，经营理念也非常清晰。对于通信行业的各项业务也非常熟悉。这时，金堂县联通公司的老总请我们在金堂开展业务。他知道，我们在全郊县的业务是发展的非常好的，而金堂的业务一直发展滞后。经过反复的分析和市场调研后，我们决定在金堂开店。开初选址在金航街移动公司旁白的小巷一个小门市，主要是受理宽带业务和号卡业务。生意一度较好。后来由于布点较偏，我们决定在老城区选点开店。于是，在复兴街开设一个门市。受理老城区的用户业务。这样就有了三个店。爱人的经营管理难度也就加大了。由于工资较低，不好请业务员，业务员一般就是干上半年就跑了，有的甚至只有半个月就跑了，不好找人，经常老婆一个人守门市。无法对其它店进行管理。因此，在2011年关闭了复兴街店。

联通与网通合并后，联通公司的经营不敌移动、电信。处处受敌，业务开始滑坡。后来，由于市场原因加之联通公司经营导向问题，金堂店也开始长时间没有生意，基本靠以前的老客户分成维持。久了也就支撑不起了，加之房东老板的刁难，所以，我们商定退出金堂市场，专注青白江市场。后来，由于实行实名制，号卡业务开始萎缩。宽带业务又被无法与移动、电信抗衡，业务出现长时间的负增长。联通公司为了发展业务，眼红代理商的分红酬金，自己组建直销队伍，与代理商抢生意，形成了非常恶性的竞争。非常恶劣的是联通公司居然挖代理商的客户，想法设法减少代理商的酬金，这样以来就严重伤害了这些为联通业务发展早出晚归、费尽心血的代理商的心，使得业务不断下滑。我们就只有想法突围，决定销售手机。

2014年春节回到蒲江与岳父岳母一道过年，岳父岳母非常高兴。岳母做了那非常好吃的蒲江烧鸡，老岳父陪我聊天。热闹的年饭后，二老做出了一个惊人的举动。老岳母从那简陋而又陈旧的寝室了，拿出一大包用报纸包裹的东西，放在茶几上。老岳父打开包裹。说到：“这是我们积攒了几十年的18万元钱。现在我们也七八十岁了，用不了这么多钱，今天把它分了，做三份，你们三姊妹每家人一份6万元。你们现在都生活压力大，也许对你们有所帮助。”拿着父母辛苦积攒的钱，我们都眼含热泪。父母舍不得用，心里都是装着儿女。何况这时我们正缺钱，真是雪中送炭啊。有了这6万元钱。春节后，我们就开始装修铺面，半个月后，一个崭新的手机销售店装修完成，开始做起了手机生意。

手机生意起步非常艰难，各种型号、各种品牌的手机很多，不知道哪样好卖、哪款好销。初次进货就选择了很多的低端手机，结果很不畅销，成了死货。后来，老婆反复到太升南路手机市场考察，研究青白江的消费人群，消费习惯，逐步调整销售策略。一个月后，手机生意有了起色，我们的心里也有了一点安慰。后来的日子，由于老婆和店员的热情待客，周到服务，生意开始正常。店里有三个营业员，老婆主管，其余二人负责销售。业务一直比较正常。一年后，随着互联网飞速发展，网络销售逐步成为主流，加之，网上的销售价格比实体店要便宜得多，造成年轻一代手机消费的主力人群都在网上购买手机，剩下的就是些老年人和不会网购的人到实体店购买，生意逐渐下滑。老婆也想了很多的办法，比如，购机送礼品，送话费等等。将有限的销售利润让给客户，希望稳住客户。但是，还是依然没有多大的起色。于是，老婆决定裁减一个员工，就剩下两人了。员工休假期间，我就去店里看守。其实，我也做不了什么，只是方便老婆吃饭上厕所。有时门市上突然来几泼客人，无法顾及。多一个人要方便点。这样我一守就是三年。

三年来，老婆每天早上8点半驱车出门，在铺子上坚守12个小时。没有离开过半步，没有休过一天假。只有每年春节大年三十下午休息半天，大年初一就开门营业了。每一天的日子，老婆都是饱含激情，尽心工作，晚上回到家里，累得一身腰酸背痛。曾经优秀一位大律师，放下面子，微笑的面对每一位客人。不怨其烦的给客户讲解手机的性能、价格。有时给顾客讲了一个多小时，满以为顾客要下手购买了，顾客妻子的一句话，就将这笔生意化作了泡影。遇到客人挑剔的，还会口出秽语，恶语相向。但是，她总是笑脸相迎，倒是这样的顾客最后有点不好意思。

这两年，生意越来越差。很多时候都是“刷白钩”。连每日的电费房租费都无法支付。到了关门的时候，听到老婆的声声叹息，一脸无奈，双眼迷茫。由于长达几年时间的坚守，老婆的腰痛越来越严重。我感觉到这样下去，身体会出问题，挣不到钱不说，如果身体出了问题那就是大事了。我劝她将小店关了，好好休息，享受一下人生。经过长达半年的思想挣扎，矛盾的心情一直缠绕着我们。无法下定决心。总盼望有一天生意会逐渐好起来。往年暑假期间都是业务旺季，可是今年却是生意惨淡。眼见无法起死回生，那么就关了吧。就这样，2017年8月14日正式关闭我们苦心经营十年的小店。

回家的路上，我们心情沉重。一路上，我们都什么话也没有说，这几年一路辛苦，一路打拼的场景就像过电影一样，在脑海里闪现。这个小店曾经带给我们快乐，带给我们幸福，带给我们财富。

车过十五里进入金堂境内，我们的心情有点轻松了，感觉一下了就放下了，新的生活开始了。我们老俩口，可以正常的在家生火做饭，正常的漫步在水城河边，正常的悠闲在金山公园。有时间去陪伴我的七八十岁的老父母了，可以双双对对与朋友们喝茶聊天。想到这里，我们都开心的笑了。人生就是这样，关上一扇门，一定会开启一扇窗。

别了，我们的小店；别了，那熟悉的老广场，别了，那开往幸福方向的四路公交车；别了，那辛勤劳动的三轮车刘师傅。别了，青白江。

二〇一七年八月十九日