我与保险两次亲密接触

保险，其实是商品的一种。不过蛮有趣的是，大家对销售保险的叫法。

我们有听说卖萝卜白菜、卖啤酒烧烤的；有听说贩鸡贩鸭、贩鱼贩肉的；有听说做美容美发、做化妆品的；有听说搞传销、搞走私的；有听说炒股票、炒黄金的；有听说玩古董字画、文学艺术的；请问谁听说过跑白菜啤酒、跑股票黄金的？

只有保险销售从业者，被叫做跑保险的，明明是高大上与金融为伍，却屈尊降贵至地面出租车行业，一般只有出租车司机自谦是跑出租的。

与保险第一次亲密接触，是在2002年。

那个时候，刚刚拥有第小孩一枚，刚刚借款购置第一套商品房，一穷二白，正处于残酷的原始资本积累时期，勒紧裤腰带，恨不能不吃不喝不睡，只要能挣钱或者能省钱就行。

那个时候，在我们这个小地方保险行业也刚刚起步，我对她没有认识，也不想认识，可是却偏偏又认识了她。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

老舅家的表嫂，下岗后跑起了保险，游说我们给孩子买一个少儿鸿运分红型保险，十五年期，每年交847元，分别在孩子十八岁、二十一岁、二十五岁各领一次，每次5000元。

我本不想买，老婆架不住表嫂的亲情攻势，我就只有从了她。

既然决定买，就要多少了解一下这份保险的关键和要害，通过对保险合同的几遍研读，我得出的结论是，这份保险不就是相当于长期存款吗？

自此十年间，包括表嫂在内，多人向我们一而再再而三的推销保险，我一概一口拒绝。

我的想法是，从财富积累与投资的角度看，靠工资挣钱的我完全可以选择最安全、最保险的存款，三十六张存单法，参加工作我就无师自通的在应用。

虽说存款收益率不是太高，可与保险比，好处是三年以后资金可灵活调度运用，需要用钱就取出来，不需要用钱就再加一些继续存起来。

如果从应对意外的角度看，意外对于每个人毕竟是小概率事件，不论是大病、灾害、事故，其实概率是很低的，在经济不充裕的情况下，这些事件不是不存在，而是一律可以暂时忽略不计。

保险公司也不是傻瓜，如果赔付是大概率事件，在高赔率的情况下，保险公司绝对无法存活，除非他直接印钱。

所以如果连饭都吃不上，有必要买保险？听说过贷款做生意、贷款买房、贷款上大学读书，谁有贷款去买保险？

与保险第二次亲密接触，是在2013年

因为超生，老婆失去了工作，闲不住的她，想边带小孩边找个事情补贴家用。

有个保险公司的保险经理招募文员，每周从周一到周五只上五个半天班，工作就是打打电话、记记账，月薪1000元。

还别说，这工作真就像专门儿给我老婆这种情况设置的。工资虽不高，但工作时间短、上下班时间灵活、活儿轻松，打电话与记账，还可以带回家里做。既不影响带小孩、干家务，还能挣个零花钱。

老婆动心，我疑心。我说保险经理有套路，最后肯定掉里头！老婆不信！

结果不幸被我言中，所以老婆一直到现在还佩服我，看问题看得稳准狠！这一辈子能找这样的老公不吃亏、值得了！

后来在保险经理的鼓动下，老婆果然入套，也要去跑保险。不过我是当家不霸道、有理不胡闹。虽然反对，但老婆既然要去试一试，就无条件支持她。

轰轰烈烈、花花绿绿，又是学习、又是培训、又是拿证，老婆相当的投入，犹如飞蛾扑火般，义无反顾、大义凛然。

结果，事实没有她想象的那么简单。越是这个时候，作为老公，越是应该给予更多的支持与宽宏大量的理解。

在我暗自苦心孤诣研究一通之后，我让老婆把我当做客户，说服我来买保险，结果她无法说服，说到最后，她自己抹眼泪，照样也没有从道理上把我说服。

如果不能从道理上把人说服，难道买保险都是非理性行为！？我问她。

我开始给老婆上课，我说你应该能感觉到我是真心支持你，但如果你自己都对保险一知半解，无法说服别人，如何取得业绩？

虽说跑保险要有人脉，但能够说清楚其中的道道，能够打动别人才是真功夫！咱们一没有人脉，二没有口才，亡羊补牢还不晚，就此收手。

然后我告诉她，这一段时间我研究保险得出的硕果，关键金句如下：

穷人才需要买保险，富人不需要买保险。因为穷人抗风险能力差，富人抗风险能力强。我以为所谓穷人，按家庭总收入来讲，就是在你所处的环境里，平均数以下的人。

保险就是赌博，以小博大。你投入较少的钱，博得的是意外出现时，它给你带来较大的收益，解燃眉之急。当然与赌博还是有区别，赌博有赢家有输家，保险没有真正意义的输家。

因此，我建议老婆给我买一份人身大病意外险，然后就此宝盆洗手！

苦海无边回头是岸，老婆只有含泪、含恨、依依不舍、一步三头回的退出保险江湖，从此更加对我百依百顺、无比膜拜。

这其中还发声一件插曲，在老婆当初决定跑保险时，我就未雨绸缪的告诉她，对于亲戚朋友，切记可以推介，但不要去纠缠，否则可能保单没到手，反而赔上亲情和友谊。

老婆有一个闺蜜就是这样，有一次老婆只是在她面前提到保险的好出，也没有让她买，结果这闺蜜一句“一人跑保险、全家不要脸”，差点儿让我当场吐血而亡！

我是小人，睚眦必报，如果不报，时辰没到。

这闺蜜家一直租房住，不久她家要买房子，也够胆肥，首付10万的钱也没有，找老婆要求借个两三万，老婆因了那句话，本不想借，可多年的闺蜜不借的话说不出口。

我说老婆让我来对付，你半开玩笑半认真的告诉她说：我家是我老公说了算，借10万都行，但我老公说他一是要你亲自找他借，二是要好好问问你，我一人跑保险，我家那七八十岁的老爷子，和还揣在怀里的闺女为啥也会跟着不要脸？！

至此一举，只此一句，闺蜜自然是不敢来见我，这钱她自己说不借了。

我也算出了心中那口恶气！让她知道，有些话是不该说的，谁会知道谁哪天会需求到谁呢？

跑保险，有那么不堪吗？那样说话，不仅仅是无理、无知、完全是无耻！

窃以为，随着时代的发展，人们忧患意识、防范意识、风险意识、理财意识的提高，保险行业绝对会长盛不衰、高歌猛进、蓬勃发展。