冰山：被制冷界誉为“珠穆朗玛”的传奇
——访大连冰山集团有限公司董事长纪志坚
【人物】纪志坚，男，1967年生，中共党员，高级工程师，现任大连冷冻机股份有限公司董事长，大连三洋冷链有限公司党委书记兼总经理，大连冰山集团董事长。社会兼职：中国连锁经营协会副会长，中华全国工商业联合会厨具业商会副会长，大连市连锁企业协会副会长，大连经济技术开发区科技企业协会副会长。先后荣获：“大连市五一劳动奖章”、“大连市特等劳动模范”、“大连市优秀企业家”、“辽宁省五一劳动奖章”“大连市第三届优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国零售业年度十大人物”、“中国连锁业十大新闻人物”、“中国连锁业成就奖”等荣誉称号，享受大连市政府特殊津贴。
今天，生机盎然的大连冰山集团，被中国制冷界誉为行业的“珠穆朗玛”，这家诞生于1930年的老国企焕发青春，获得了业界如此高的赞誉，他们都干出了什么业绩？
2017年6月26日，李克强总理视察了冰山集团。称赞冰山用改革开放的方法解决了老国企迈不开前进的步伐的难题，成为振兴东北老工业基地的一面旗帜。冰山赢得总理这样称赞，改革都“改”了什么？
总理来到一条普通的装配线面前，充满好奇的驻足观看，不时的与装配线上的员工交谈，细致的询问生怕丢掉每一个细节。这条装配线有啥特殊，引起总理的好奇心而被重视？
在冰山集团采访的日子里，看到集团的上上下下都风正气顺，人心思进，在各自的岗位上尽职尽责，他们在改革开放中获得了什么？( 文章阅读网：www.sanwen.net )
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我们带着诸多疑问，走进大连冰山集团，走进冰山的车间班组，走近纪志坚和他的工人朋友，探寻冰山成功的秘密。
人们心中的冰山集团
在全国制冷行业、在制冷行业人们的心中，“大冷”，一直是行业顶尖水平的代称；“冰山”，一直是顶级企业的称谓。多少年来，人们对冰山充满了向往。既向往她的产品的技术顶呱呱，也向往她的产品质量达到了世界先进水平，还向往她的服务到了无微不至的地步。有人说这样的企业，简直是曹子建笔下的“洛神”；也有人说，实实在在的“高山仰止”啊；冰山董事长纪志坚自己说，冰山是从困境中，靠改革开放走出来、用创新和汗水，凝结起来的一座座高峰。
大连冰山集团有限公司（以下简称冰山集团）坐落在美丽的海滨城市大连市。冰山集团是一个以资产为纽带，具有新型产权关系的大型企业集团，是我国最大的制冷空调成套设备生产制造基地，农业深加工装备基地，也是我国生产石油化工通用机械装备的主要基地和奠基者。
大连冰山集团有限公司是一个拥有87年历史的大型混合所有制企业集团。冰山集团前身为始建于1930年的大连冷冻机厂，是大连市首批上市企业，后因上市易名为大连冷冻机股份有限公司。1993年12月8日，公司A股（大冷A）于深交所挂牌交易；1998年3月20日，公司B股(大冷B)于深交所挂牌交易，成为我国第一家制冷行业股份公司；1994年1月，以大连冷冻机股份有限公司为主体，组成大连冰山集团有限公司，从此走上了集团化发展道路。
改革开放以来，冰山集团历经改革、改组、改制、兼并、联合、重组，由一个中型企业发展成为具有多元化投资主体的大型企业集团。冰山集团下属1个上市公司，13个内资公司，32个合资公司，总资产124亿元，员工1.2万人。2005年，冰山集团在辽宁省装备制造业和大连机械工业销售收入率先突破100亿。
靠技术领先、靠质量第一、靠诚信经营、靠服务至上，靠市场美誉，“冰山”牌商标，被第一个评为中国工业制冷空调行业“中国驰名商标”，“冰山”牌螺杆产品被评为中国名牌,是国家重点支持和发展的出口名牌。
冰山集团以国家级技术中心、冰山设计研究院和4个企业博士后工作站为依托，以用户需求为研发方向，以科技为核心，自主创新与合资合作相结合，全力打造轻型高效、安全可靠的冷热、生态、节能、环保新产品，构建了完备的制冷空调产业链。同时，冰山是中国制冷空调行业标准的制定者之一，参与制定国家和行业标准73项。每年新增专利180余项。
产品按市场划分为投资类产品和消费类产品。按商品类划分为五大成套装备：工业制冷成套装备产品，农业深加工制冷成套装备产品，食品流通领域制冷成套装备产品，大、中、小空调成套装备产品，石化成套装备产品。具体包括各种开启式、半封闭式螺杆与活塞压缩机；长行程、高转速活塞制冷压缩机；单级、双级低温螺杆制冷压缩机、可调内容积比螺杆制冷压缩机、大型离心式水源热泵机组、涡旋式制冷压缩机、冷冻冷藏组合式冷库和气调保鲜库；蒸发式冷凝器和氨、氟制冷配套辅机；中央空调用溴化锂制冷机、风机盘管、冷却塔；冷冻冷藏陈列柜；冰蓄冷、速冻、制冰设备；石油化工设备、高低压电控、小家电等，产品的种类和规格达到5000多种。目前，公司不断加强自主创新和引进、消化吸收再创新力度，每年推出40～50项重点新产品。
公司专注制冷空调领域，以专有的冷热环保技术奉献社会，打造了中国最完备的冷热产业链，致力于发展工业制冷、食品冷冻冷藏、中央及商用空调、制冷部件、工程服务领域，覆盖了制冷产业链的关键领域，代表了中国制冷技术的发展水平。
冰山是中国掌握主要制冷核心技术的绿色装备制造企业，连续20多年保持中国制冷工业的领军企业地位。
冰山以“引领创新、创造价值”为经营理念，以冷热技术为核心，打造了完整的冷热产业链，构建了以大连、武汉、常州为支撑的冷热产业基地。冰山依托大连市冷热技术创新中心，依托智能制造示范基地，创新商业模式，发展新的业态，沿着客户需求搞开发，围绕微笑曲线加快转型升级的步伐。冰山依托完整的冷热产业链，以技术创新、智能制造和冷热服务主动向冷热的价值链升级，不断拓展开放包容的冷热生态圈，持续引领中国冷热事业的发展。
冰山依托物联网、云平台，依托绿色智能的冷热产业集群，依托覆盖全国的市场服务平台，从线上到线下，为农业、工业、商业提供安全、绿色、智能的全产业链冷热产品、服务和综合解决方案，引领中国冷热事业供给侧的结构性改革。
冰山是中国冷热事业海外市场开拓的先行者。冰山集团坚持以优异的质量，大力开拓国内外市场。产品广泛应用于石油化工、煤炭、电力、冶金、制药、化肥、食品冷冻冷藏、农产品深加工、水产品加工、肉类、禽蛋类、啤酒、乳品、渔业、商用空调、民用空调、工业空调、船用空调、医药空调等领域。公司产品远销五大洲六十几个国家和地区。“冰山”牌制冷设备在泰国市场覆盖面大于90%；香港的万吨级大冷库均采用“冰山”牌的成套机组，占该地区全部冷库容量的80%以上。
经过近30多年的深耕厚植，目前冰山的冷热产品、工程和解决方案已服务于70多个国家和地区。随着“一带一路战略”的深入推进，冰山集团携手战略合作伙伴，积极参与国际产能合作，加强在非洲、东南亚、南亚、中亚、中东欧、中南美等地区的冷热事业相关建设和服务，深入拓展一带一路市场空间；并从单纯的制冷设备向冷冻冷藏成套工程升级，成为国际冷链物流基础设施建设的重要参与者。
改革开放40年来，冰山集团不断转换企业经营机制和生产经营方式，通过“改革、改组、改造和加强企业管理”，建立和完善了现代企业制度，成功地走出了一条“冰山发展之路”。公司先后荣获“全国企业管理‘金马’奖”、“国际亚洲杯奖”、“国际最佳商标奖”等荣誉称号；“冰山”牌产品连续被中国制冷学会、中国保护消费者基金会评为“全国制冷空调信得过产品”；“冰山”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”；先后获得“全国文明单位”、“机械工业部质量管理奖”、“机械工业管理进步示范企业”、“全国外经贸质量效益型先进企业”、“全国首批模范劳动关系和谐企业”、“全国企业文化优秀奖”等荣誉，为美丽的大连市再添锦绣，让渤海湾上的明珠发出更耀眼的光芒。
新时代的新气象
2017年，中国社会进入了新时代，冰山人社会责任理念在企业和员工心里扎下根，把本职工作与社会事业相结合，极大地增强了员工的责任心、使命感，极大地激发出员工们工作的积极性。他们只争朝夕、气贯长虹，在新时代奋发作为，冰山建立起一座座高峰。
新气象来源于新方向。 2017年1月6日，在集团2016年总结大会上，董事长纪志坚总结了冰山集团2016年的各项工作，安排了2017年的各项工作。他说，2016年冰山集团强有力地推进了各项创新发展举措，取得了既有质量又有效益的增长。2017年冰山“以冷为基础，向专发展；以热为支撑，向精发展；以新为动力，探索新动能。”坚持发展出题目，改革做文章，保持战略定力，坚守发展底线，在产业结构、市场开拓、技术创新、资本运营、经营管理、品牌建设和人力资源等方面精准施策，肩负时代赋予的重任，用拼搏成就辉煌。
一种新理念，开启一代新气象。2017年7月26日，松下冷链(大连)有限公司（以下简称“松下冷链”）荣获中国社科院企业社会责任研究中心与松下电器(中国)有限公司联合颁发的“企业社会责任典范”奖，公司制造部员工姜治民荣获“责任之星”称号。
松下冷链成立于1994年，作为社会的公器，松下冷链积极履行企业的市场责任、社会责任、环境责任，2015年，启动志愿者行动计划，相继举办了植树净滩、环境教育、社区清扫、捡拾垃圾、疏导交通、爱心送考、捐赠义卖、捐款捐物等活动。2016年，公司荣获松下事业部长奖社会贡献领域奖项。
在生产活动中，松下冷链多次接受客户的企业社会责任（以下简称“CSR”）审核，在客户日益关注合作伙伴CSR实绩的今天，优势尤为凸显。2016年公司成立义工站，现有持证义工135人，两年间累计活动30余次。松下冷链的CSR活动正在影响越来越多的人加入到社会责任的践行中。松下冷链将持续推进CSR各项活动，创造新鲜生活，为人类社会环境和谐发展做出推动和贡献。
新气象来源于永不停歇的开放步伐。2016年9月28日，松下冷机系统（大连）有限公司正式成立，这标志着冰山和松下电器整合冷热事业优势资源打造的新冷媒事业的领军企业正式起航，为再创事业的新辉煌奠定了坚实基础。
2016年，冰山集团及和松下电器（中国）有限公司着眼于中国经济发展和制冷行业市场的新要求，整合松下冷链（大连）有限公司低温物流事业部和松下压缩机（大连）有限公司冷冻事业部两家集团企业的优势资源，共同组建松下冷机系统（大连）有限公司，打造真正的冷冻冷藏B2B产业。
新组建的松下冷机系统（大连）有限公司致力于环保绿色发展理念，再投资3.15亿元，做优做强环保新事业。新公司通过采用主流的新冷媒和CO2等环保冷媒，开发绿色环保技术，为可持续发展开辟新空间；新公司专注于为客户提供冷热综合解决方案，通过整合资源、技术创新，成为中国最强最大的冷热解决方案提供者；通过减少损耗、提高食品安全水平，为客户提供更高品质的服务；采用热泵等技术实现能源的二次利用，提高能源的使用效率，不断为客户创造新价值，不断为我国的冷热事业发展做出新的更大的贡献。
新公司产品包括9大系列18个种类，共计800余种。涵盖转子式压缩机组、全封闭涡旋式压缩机组、半封闭活塞式压缩机组、大并联中央机组、定频螺杆机组、变频螺杆机组等，将广泛应用于水产品储藏加工、肉类存储深加工、乳品加工冷藏、果汁冻干、综合物流、工业冷却、化工应用、生物制药、船用设备及低温环境模拟等市场领域，并继承了原公司CCC中国强制认证、“CQC” 质量认证、美国UL认证，欧洲TUV、VDE、CE认证，日本“设计强度确认试验适用证明书”等多项认证。同时，新公司将建立东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南七大营销中心，销售网络遍布全国数十省市重点区域，为公司发展提供了支持与保障。
新公司成立当日，松下冷机公司还与松下电器产业株式会社AP社冰箱空调零部件事业部正式签约，松下CO2技术将通过松下冷机公司正式导入到中国市场。
冷机公司将使用相关尖端技术制造搭载松下制冷CO2跨临界双级压缩机的室外型直流变频（DC INV）风冷冷凝机组。该机型对比传统冷媒机型制冷效率提高25.4%，是整个中国制冷行业的大事件，受到了与会众多制冷设计院专家及使用客户的瞩目。松下CO2技术的导入不仅具有经济效益，更具有广泛的社会效益，对中国制冷行业具有重要意义，冷机公司也将重点以“节能”和“冷媒的低GWP化”为两大中心课题，围绕新冷媒线广泛推广节能环保型冷冻机，将节能、环保等各方面核心技术拓展到食品流通事业各领域，产品面向世界各国出口。
新气象来源于永不满足的智能化技术开发。2017年7月5日，由大连富士冰山自动售货机有限公司投资兴建的自动售货机行业国际领先的智能制造工厂，在双D港产业园区正式投产。新工厂是以工业4.0为标准建设的智能制造工厂，是国内外行业单体厂房最大建筑，年产各类自动售货机10万台，处于世界前列。
新工厂的投产，不仅新增10万台产品的优势产能，还将通过FEMS实现能源智能化管理，建设环保型工厂；通过挑战新型加工技术，进一步降低生产成本，进一步巩固富士冰山的行业领军地位。同时，新老工厂将进一步明确专业分工，进一步强化产品的研发、实验和制造能力，更精准、更高效地为世界客户提供定制化、多元化的智能自动售货机，抢占无人零售领域市场和技术的高地。
新气象的2017年是艰苦攻关成绩斐然的一年，同时是拼搏奉献业绩辉煌的一年。2017年7月1日，林德工程（大连）有限公司高真空钎焊炉八号炉最终迎来竣工投产，并取得了首批板翅式换热器产品钎焊的成功。 这个经过三年多的安装及调试，通过德国沙尔城专家和冰山项目小组成员的共同努力与紧密合作，林德大连板翅式换热器研发取得了重大的里程碑意义的成果。一方面实现了产能翻倍，另一方面拓展了林德大连的生产能力，使其覆盖了包含高压板翅式换热器在内的更广泛的产品组合。
林德工程东亚区总裁杨博成说，“8号炉的竣工投产使我们能够更好的平衡全球生产能力，并为中国和全球的客户提供具有竞争性的高端产品。成熟的工艺和高端的设备，加之材料国产化的逐步深化，将进一步加强我们的竞争力以支持林德气体和工程的业务。”
新气象是每一个细节都落实俯首甘为用户牛精神。2017年9月25日，由工业和信息化部组织的首届中国服务型制造大会在广州召开。大会表彰了示范企业30家、示范项目60个、示范平台30个。大连冷冻机股份有限公司，以突出的贡献当之无愧地荣获了“服务型制造示范企业”光荣称号。
新气象是冰山的每一件产品都代表了质量第一，让消费者信得过。2017年8月17日，在辽宁省沈阳市召开了“辽宁省质量大会”。大会对“辽宁省省长质量奖”获得企业进行了表彰，大冷股份荣获该奖项金奖。该奖项是对公司长期通过综合组织绩效方法进行管理，从而得到进步和发展，提高整体绩效和能力，为顾客和其它相关方创造价值，并持续获得成功的认可和表彰。
评审委员会专家指出：公司以客户的需求为引领，拥有完善的创新体系，雄厚的技术实力，安全、可靠、全面的信息化管理系统，不断强大的基础设施，趋势良好的财务结果。
公司将以此为契机，逐步搭建双创平台，不断激励员工创新；全面改进生产过程中的质量控制，持之以恒提高产品质量；重视品牌建设，积极树立行业地位，为集团未来事业发展贡献力量！
新气象是一种新理念，新气象要让全体员工获得幸福感。2017年6月26日，国务院总理李克强日前考察大连冰山集团。这家制冷工业老国企一度陷入困境，2008年以来通过两次混合所有制改革，扩大经营层持股等，激发了企业和员工活力，目前总资产已达120多亿元，实现国有资产保值增值2.38倍，股东连年分红。总理说，“改革就要让更多人分享红利”。
这条装配线有何特别，吸引总理驻足久久不忍离去？ 李克强总理大连冰山集团视察，走进生产车间在一条内部创客团队研发的螺杆压缩机装配线前驻足，详细询问了这条不寻常的生产线体现了怎样的新思想？有哪些技术创新？当总理得知这条生产线85％的产品都是柔性化定制生产，企业以三七开分成鼓励员工创新，催生了大量创客团队，1.2万员工中活跃着2000多创客，企业效益、产品质量和员工收入均大幅提升时，高兴地说“这是个创举”。
一个新理念激发出了2000多创客，2000多创客支撑起一个企业的新气象；
一个新理念诞生了一条创新生产线，一条生产线验证的是一个理论、新工艺创新成果，这些创新成果激发了创客继续创新的积极性；
一个新理念创新了三七分成的分配方式，这种分配方式使创客直接获得了幸福感，而企业技术、质量水平整体提升，间接带动其他人获得更多幸福；
一个新理念就是新气象，这就是冰山集团董事长纪志坚带领冰山人以改革开放的胸襟，创造的充满活力、永葆青春的新气象。
改革的勇气，开放的胸襟，永不止步的创新
冰山集团也曾是举步维艰的老国企，是改革开放使冰山集团枯木逢春。说起冰山今天生机勃勃的发展之势，说起冰山迅速赶超世界先进技术水平，董事长纪志坚满怀感激的说，一代代老一辈冰山人以改革的勇气、开放的胸襟，永不止步的创新，开创了冰山集团今天的辉煌。其中，老董事长张和做出了卓越的贡献。
张和是我国现代工业制冷产业的奠基人和开拓者，同时也是改革开放的先驱者。张和从24岁沈阳工业大学毕业即分配到大连冷冻机厂，粉碎“四人帮”以后，张和担任总工办主任，后又提为副总工程师，到1984年10月，张和被任命为大连冷冻机厂厂长，这位总工程师出身的企业家儒雅而不失精明，谈吐简捷明快，思维缜密。
张和上任后就开始了改革。他说：“我们这一代人，确实担负着改革开放初期的开拓者之责，既要有智慧，又要有胆略，干大事、处理大的问题，胆略更要大于智慧。”他上任后就大胆地烧了“三把火”：
第一把火烧出了唯才是举的领导班子。七个厂级领导，他留了四个老的，选了三个新的。三个新领导中一人争议很大，此人是工程师，平时爱讲死理被说成“刺头”。但张和认为他搞销售有一套，对产品性能都很了解，口才也很好，是个人才。
第二把火烧出了以质量为中心的发展速度。张和组织全厂职工讨论“1985年年度计划”，最后砍掉了30%。张和说：“进入市场经济后，什么问题是企业最致命的？我深知这个企业的最大的问题是质量问题，质量问题又是落后装备造成的；要完成一个超负荷的计划只能拼设备，质量肯定达不到要求。所以，经过讨论，我将年度计划削减了30%。不能以拼设备、降低质量为代价完成高指标。”
第三把火烧出了重视科技人才的大好环境。1985年上半年，张和将所有工程师的待遇提高至比照副科级，将十几个工程师提拔为中层干部，从而大大调动起了工程技术人员的积极性。在全厂形成了一个重科技、重创新、尊重工程技术人员的氛围。
改革的成功，在于广大职工的支持，也在于领导者怎样凝聚职工的心。张和提出了“明白、拼命、忠诚、创新、廉洁”十字企业精神，让广大职工“明白”了张和的改革是为企业振兴、为广大职工的利益。
改革的成功还在于，领导层有明确的思路，“改”，你要改什么？“革”，你要革什么？大连冷冻机厂是日本人1930年始建，解放后成为国企，经过半个世纪的发展，仍是一个名不见经传的小型冷冻机厂。由于吃惯了“大锅饭”，刺头多，纪律涣散。企业要发展，必须要进行大刀阔斧的改革。
中层干部以上的人事制度，全部改为聘任制。分配制度改革，他将中层以上干部全部实行了年薪制，职工工资构成分为三大块，质量占40%，成本占30%，数量占30%，把企业引入以经济建设为中心的发展轨道，同时又建立起以质量为中心和以利润为中心的管理模式。
紧接着张和有大刀阔斧的进行了国企领导体制改革。张和在领导冰山集团的实践中，认真执行“一个中心，两个基本点”的改革开放政策。但是，在现实工作中张和却发现，党政两套班子各行其是。研究党务，行政部门觉得与此无关；研究生产经营，党委、纪委觉得事不关己。如何体现以厂长为中心，将党政“两心变一心”，将班子拧成一股绳，步调一致才有利于企业发展。张和请示市委组织部进行试点，实行“双职双责”，即董事长、总经理兼党委书记，纪委书记兼人事副厂长，党委副书记兼工会主席等，实行以后，党建、生产、决策都顺畅了许多，效果很好。1993年江泽民总书记视察冰山集团时，张和汇报这一情况后，总书记很高兴。后来在党的“十四大”明确了企业领导班子要“双向进入”，即党委书记可以当董事长，董事长可以做党委书记。
张和说：“我认为，冰山集团二十几年能发展到今天，关键是改革开放的结果，国企不改必死，不开放也必死。”
与改革一样，开放也存在胆量和智慧、措施与胸襟的问题。
90年代初，张和到南方出差，发现那里有一个“仿三资”政策有利于企业发展。“仿三资”就是把所得税55%优惠为27%。张和给市政府打了个报告，也要求实行“仿三资”。由于“仿三资”政策与当时大连开放的跨度太大，在大连市领导层引起震动。从日本回来后，张和对市长说：“我向您汇报南方国企‘仿三资’的情况，合资企业所得税是15%，‘仿三资’的是27%。你让我这一块，我有把握将一个‘大冷’变成10个‘大冷’。一个‘大冷’即便纳税55%，一年才缴你500万，5年才2500万。如果我十个‘大冷’给你纳27%的税，一年就纳税2700万，还吸纳更多职工就业。”市长一听有理，马上将经委主任等相关领导找来说：“张和的报告我同意了，马上就办。”市领导这种从善如流和开放的胸襟，让张和十分感动。后来每每说起此事，张和感慨的说：“在市长支持下，后来何止10个‘大冷’，是200个‘大冷’，各方面都翻了几番。”
开放不是打开家门等待春风来，然后草长萤飞。而是高瞻远瞩牢牢把握选择权，走出去把企业最需要的技术、理念引进来，然后万紫千红满园春。
从1984年底开始，刚上任不久的张和即频繁带领技术人员出国考察，深入细致地调研世界先进制冷技术。在考察中，张和不满足外企一般性的样品室走马观花式介绍，而是瞄准它们的核心技术。张和采取买产品的方法，以理工科学者的眼光让厂家详细介绍其产品的技术性能。
张和率技术人员利用两年时间，集中对发达国家的制冷企业进行了行业性的调研，调研的副产品是耗资数百万元购进压缩机，装配后供应市场，企业获得丰厚的利润。而作为张和考察的主产品是他获得的非常珍贵的资料。于时，他组织全国制冷业专家，对获得的资料进行研究，其研究成果编撰了《当代世界制冷机水平》、《当代世界制冷工艺装备水平》两部书，这是张和考察国际制冷行业取得的重大成果，这使张和对世界行业情况、主要厂家情况、技术情况等了然于胸。张和还先后派出由公司领导、中层干部和销售人员组成的调查组,分15批奔赴全国各地,遍访26个省、自治区、直辖市的62个市、地和145个县以及200多个乡镇，对这些地区的制冷设备需求情况作了全面调查。
供需两侧全面而细致的调研工作和总工的功底，使张和迅速成为制冷行业知名的专家，而最能体现专家型领导能力的是决策的正确。张和说：“我在任20多年，没有发生过一次决策失误。”
从90年代初到新世纪初，张和一共搞了32家合资企业。谈判中张和对世界情况了如指掌，哪个国家有什么，什么东西是先进的都清楚得很。张和说“搞合资我有三条原则：一是跳跃式原则。我们有的产品与国外相比差距最少50年，一步步跟你永远赶不上，所以我要合资就一定要能达到世界先进水平。二是我要与世界500强合资。三是合资的产品必须有强大的技术后盾。”但是，也毋庸讳言，张和概括地这三条原则，也是在开放的实践中不断攻克难题积累获得的。
张和的第一家合资企业做得很辛苦。1986年的5月，张和率团到了日本三洋公司和德国的林德公司，从两家公司各买回100台小型压缩机，装配后投放市场，经一年后比较，确认三洋为最佳合作目标。但是，张和两次赴东京三洋总部都见不到高层，合作无从谈起。
于是，张和就从三洋高层的资料中寻找突破口。他查到三洋社长黑河力和副社长仓桥，早年都求学于旅顺工业大学。而厂里一位姓曲的工程师亦毕业于旅大，通过曲工又找到了大连理工大学的一位与三洋社长、副社长是同班同学的教授。于是，1988年冬，张和在东京三洋总部，通过同学相聚，顺利说服了三洋社长到大连合作办厂。
虽然接触到三洋的高层十分不易，但在具体合作办厂的谈判中，张和却依然坚持其凡事要“明白”，在投资占比、技术转让、引入机型等方面，经过4年的讨价还价，直至1992年8月，双方才签署协议。日方计划这个厂三年建成投产，张和要当年建成当年投产，双方在明暗中博弈。张和亲临现场指挥，历时8个月完成建设，1993年4月建成投产，当年即盈利700余万元。此举震惊了日本三洋公司并大喜过望，紧接着相继合资成立了大连三洋压缩机、大连三洋冷链、大连本庄化学等13家公司。
三洋电机株式会社社长井植敏认为信息不实，便亲临现场考察后甚为惊讶。他认为：冰山集团合资建厂的速度之快，投产后盈利效果之好，管理水平之高，在全球均可称得上一流，甚至比日本本土的一些企业还好。于是，他邀请张和到日本给三洋高层领导讲课。张和的贡献，不仅仅是企业取得了好的效益，而更重要的是说明，中国人的管理水平亦不输他人。
此后，张和一鼓作气，相继与日本富士电机、美国英格索兰、德国林德公司等世界500强大公司成立合资企业，资产总额从4000万元达到过百亿元，集团的主要产品囊括工业制冷成套装备、农副产品深加工成套装备、食品流通领域冷冻冷藏成套装备、中央空调成套装备、石油化工装备等。集团产品中75%已达到国际同行业先进水平，25%达到了国内领先水平，这32家合资企业都是盈利大户。
“冰山”品牌被国家认定为中国工业制冷空调行业的驰名商标，也是国家重点支持的出口名牌。2005年“冰山”牌螺杆制冷机又被评为中国名牌。冰山集团的工业制冷产品国内市场占有率达60%，冷冻冷藏产品国内市场占有率达70%。“冰山”已经可以代表中国制冷行业的顶尖水平，与进入国内市场的美国、欧洲等国际著名大公司抗衡。
与国际著名大公司抗衡，需要有强大的技术支撑。而在自主知识产权领域抢占制高点，既需要人才同时还要有智慧。
2000年，张和便要求合资企业都要成立“技术开发部”或“研发中心”进行战略布局。大连冰山集团建立了一个国家级技术中心，三个博士后工作站，一个设计研究院及合资企业研发中心等。技术中心有技术人员2000余人，均为大学本科以上学历。其中，硕士研究生和博士就占21%，已形成以年轻技术带头人为骨干,大学本科以上人员为主力的人才队伍。为了提高工程技术人员的业务能力，冰山集团每年都选派200～300人到国外深造和参观考察。
为了加快技术中心的创新步伐，张和还加强与高等院校和科研院所的交流与合作，与北京华商设计院共同开发全热氨融霜冷风机产品；与英国伦敦城市大学继续合作，每年派出3～4人赴国外研发分部学习深造，联合进行新型环保制冷剂的应用研究及新型高转数螺杆机组设计工作；与清华大学合作开发真空冷冻干燥装置；与大连理工大学力学系合作，对压缩机机体强度应用有限元应力分析软件进行了重新核算、优化设计工作，推行计算机辅助工艺软件的应用工作，并在公司机械加工事业部推行精益生产方式等。以国家级技术中心为核心,建立了决策、执行和操作层层次化的技术创新组织体系，张和的开放取得了阶段性成果。
仅此而已，还远远不是张和所追求的目标。外资与国企相比，最大的劣势是唯利是图。张和抓住日本三洋的软肋，因势利导三洋最终将压缩机的研发中心搬到了大连，这是国外大公司在本土外建立合资研发中心的首例，冰山也同步获得了三洋最领先技术。
2005年，国家“西气东输”重点工程急需大型低温分离器。冰山集团发扬技术力量雄厚的优势，昼夜攻关成功地赶制了大型低温分离器，保证了“西气东输”工程的顺利进展，受到曾培炎副总理及省市领导的高度赞扬。同时，冰山集团开辟了石化制冷设备新领域。
张和在自主创新、科技开发方面累计投入经费8亿多元， 2005年又拿出1700万元，提升制冷压缩机及应用技术等试验系统的能力和水平，研发的新产品有500多项。形成了消费类产品、农产品深加工用的制冷设备两大类、五大成套、十大系列的主导产品。
冰山集团还开发出利用海水、湖水、城市污水、工业冷却水等资源，将低位能转化为高位能来作能源的大型水源热泵机组，该机组可为大型建筑群提供集中制冷、供热，技术已达世界领先水平，这种水源热泵可节省电力消耗50%以上。大连市政府对这个项目高度重视，已经正式批准在大连的星海湾、小平岛、大连湾等进行成片供热、制冷实验。冰山集团还开发出采暖、空调、热水器功能为一体的户式中央空调设备，它全年可节电50%，2007年投入生产，成为冰山集团“十一五”期间又一主导产品，彻底扭转了产品单一的局面，企业的发展方式完成了由投资带动向集约方式的转变。
张和对冰山集团的重大贡献，是他成功地实施了资本运作。
1992年下半年，国家对国有大中型企业实行股份制试点，大连市在选择试点企业时开始没有“大冷”，张和直接找到市委书记争取进了试点名单。在上市问题上，张和知道对企业有多么重要。但是，其他领导想不通，张和请厉以宁到企业讲课说服了大家。1993年，“大冷”的生产经营主体部分被改制成“大冷股份有限公司”，“大冷”股票于1993年12月8日在深圳证券交易所挂牌交易，成为大连市第一家上市的工业企业。
1992年，冰山集团兼并了亏损的大连通用机械一厂；1993年，兼并了濒临倒闭的大连保温瓶厂；1995年兼并了大连开关总厂，整体收购了大连第二印染厂和保温瓶配件厂；1996年，大连耐酸泵厂、大连橡塑机厂和金州重型机械厂并入冰山集团，实行强强联合，使企业实现了低成本扩张，促进企业不断做强做大。1996年5月，依据《中华人民共和国公司法》，大连冰山集团公司改制为大连冰山集团有限公司，成为国有独资公司，由市政府授权企业进行资产经营。集团成立了董事会、监事会，张和担任董事长，冰山集团从此成为一个大型现代企业。
张和说：“我们这一代人确实是在改革开放和资本运营的大潮中摸着石头过河。既然是干前人没干过的事，所以要敢想敢干，又要有智慧有眼光。”这深情而又刚毅的话，是老一辈企业家对后来者的殷切嘱托，是企业宝贵的精神财富。而具有改革开放光荣传统的冰山集团，并没有因为老董事长的退休而停止了改革开放的步伐，而是朝着更远大的目标迈出了更大的步伐。
2017年8月22日，“全球制造商峰会”在北京召开，会上发布了由中国机械工业企业管理协会主办，总裁杂志社、世界企业实验室协办，全球制造商集团承办的2017年《中国机械500强研究报告》， 冰山集团成功入选“中国机械500强”，位列85名。同时还成功入选2017年“中国机械品牌100强”，位列49位，被誉为中国制冷界的“珠穆朗玛”。
结束语
从1930年建厂，到39年前改革开放使冰山集团获得了新生，再到5年巨变迈进新时代，冰山集团走出一条改革开放特色鲜明发展道路。党的十九大胜利闭幕后，冰山集团在董事长纪志坚带领下，乘东风争当新时代的排头兵，对标上海新起点上再出发，毅然肩负起新时代赋予新使命，朝着不断满足人民群众对美好生活的向往道路，继续改革开放的伟大事业，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态再次出征！
作于北京双清小筑，2017年12月15日