张说《论语》·连载26

张说《论语》·连载26

2.10，子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！”

（注释——以：根据，动机，原因。由：经由。焉：表疑问的代词，何处，哪里。廋：隐藏，隐瞒，掩盖。）

（白话文）孔子说：“看一个人言行的动机，观察他做事所用的方法，考察他安心于做什么。这样去做的话，这个人怎么能掩盖得了他的本来面目呢？”

（张说）在这段话里孔子谈如何看清楚一个人。人在社会中免不了要与人打交道，对他人，你一定会有信任与否、重用与否或合作与否的态度，而采取什么态度，取决于你对他的了解。所以这是个很重要的问题。孔子认为，如果从动机、方法，以及安心做什么事等角度去考察，就能看清楚一个人。

当然，我们不要拘泥于孔子说的这几个方面，孔子的本义是，判断一个人，不要只看说什么做什么，还要从其他方面去综合考察，否则会产生误读。误读的负面结果有二，一是把坏人当好人，结果深受其害；二是重用了你以为有本事但实际没本事的人，结果把事情搞砸。许多人的不幸，就是由于看人失误铸成。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

比如春秋五霸之一的齐桓公，晚年极其信任三个人：易牙、竖刁和开方。而管仲临死时，要齐桓公务必远离这三个小人。奇怪的是，齐桓公的信任和管仲的不信任，都是基于这三个人同样的行为。易牙是个厨师。齐桓公有一日说，好东西吃腻了，不好吃了。不久，易牙端来一碗肉，桓公觉得非常好吃，问什么肉？易牙流泪道，那是臣的儿子的肉。桓公大为感动，觉得易牙对自己无比忠心。而管仲认为，人最爱自己的骨肉，他连骨肉都不爱，怎么会爱别人？他杀儿讨好你，说明他自私到了极点。其他两个人也是如此：桓公认为他们忠心，管仲认为他们的行为有悖常理，忠心是假的。桓公不听。结果，三人执掌大权后，把老年桓公关在一间屋里，活活饿死。

另一个看错人的著名例子是战国时期赵王重用赵括的事。赵括熟读兵书，议论风生，令人心悦诚服。赵国与秦国对垒时，赵国将领是老将廉颇。他知己知彼，使用正确的策略，秦国无计可施，便放出谣言，说如果赵国起用赵括，秦国必败无疑。这个谣言加上赵括给人少年才俊的印象，使赵王认为廉颇太保守，便撤掉廉颇，起用赵括。但赵括母亲深知儿子只会纸上谈兵，没有实战经验，劝赵王不要用自己的儿子，并举出赵括并非将才的证据：1，赵括父亲赵奢（曾任赵国宰相）生前说过赵括不能领兵；2，赵括被任命为大将后，盛气凌人，底下人不敢抬头看他。3，他父亲当初得到国君赏赐，都分给了将士，而赵括获得赏赐，却藏在家中，不分给士兵。——赵王不听。终于导致长平惨败，丧师40万。赵括本人也送了命。

管仲从人性角度来看行为动机，赵母从将才必备的几个方面来看儿子，都把人看得很清楚，看清了就好办了。但桓公和赵王之所以看不清人，是因为没有从各个相关方面来考察人，而是一厢情愿地从表象来解释行为，所以自取其咎。

这里还想谈一个问题。重用了看错的人，事情搞砸了，我们都怪被看错的人，却轻轻放过重用者。这是完全错误的。我觉得，重用者要承担的责任，远大于被重用者。比如三国时的马谡。他的水平就是一个聪明的军事参谋，而孔明却非常器重他。刘备临死时，对孔明说：“马谡言过其实，不可大用。”因为刘备发现孔明很器重马谡，但他觉得马谡的实际办事能力远远低于他的思辨能力，所以发出这样的告诫。但孔明没听进去，后来让马谡独当一面，结果丢失街亭，北伐失败，挥泪斩了马谡。我们把军事失败的责任全推到马谡身上，而孔明的误用只是一个小缺点，这极不公平。马谡悲剧的制造者不就是孔明吗？马谡是一个杰出的军事参谋，曾经提出“攻心为上”的战略，为孔明七擒孟获、彻底平定南方作出了贡献。如果孔明不让他出任主将而发生错位，他可能一生都很风光。但他本人无法左右的错误定位毁了他一生，还要他承担责任、蒙受耻辱，显然是非常不公的。

看清人，对人对己都是好事；重用非人，多半会毁掉被重用的人。而要看清人，就必须遵循孔子教导，从多方面去考察。