张说《论语》·连载97

张说《论语》·连载97

5.5，或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞？”

（注释——雍：孔子的学生，冉雍，字仲弓。焉：安，何。佞：花言巧语，指负面的口才好。御：抵御，抗拒。这里指辩驳，与人顶嘴。口给：口才便给。）

（白话）有人说：“冉雍是个仁人，却不能言善辩。”孔子说：“何必要能言善辩呢？强嘴利舌地同人家辩驳，常招人厌憎。我不知道冉雍是不是仁人，但何必要能言善辩呢？”）

（张说）本节的重点是“御人以口给，屡憎于人”：振振有词地把别人的批评怼回去，常常招人讨厌。这显然是经验之谈。你好心好意，也许是鼓起勇气对某人提意见，此人却一通辩解，非但感受不到你的好意，还把你的意见当做攻击，而且还说的振振有词。你是佩服他，还是讨厌他？——这样的能言善辩是孔子所否定的，因为用来“御人”（顶嘴）的口才，只能挫伤对方的自尊，只会引起讨厌。即便你觉得对方的意见不对，也应该“闻者足戒”，不要在这个地方呈口才之利。

喜欢“御人以口给”的人的确是没人喜欢的。“儒家思想”的出发点其实很简单，就是关于如何与周围人融洽相处的学问。你如果不能得到周围人的喜欢，乃至拥戴，你就走不远。与周围人搞好关系，是你实现志向的原始起点。如果周围人讨厌你，即便你智商奇高，也会寸步难行的。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

因此，《论语》不厌其烦地讨论如何处理人际关系这个大问题。不要呈口舌之利，把别人好意的批评怼回去，就是一个方面。

但我们要注意，以雄辩的方式去说服人，与这里的“御人以口给”，虽然表面都是言辞凿凿，但性质不同，不可混为一谈。比如诸葛亮舌战群儒，非但不令人讨厌，还会令人佩服，有的雄辩使人产生“与君一席谈，胜读十年书”之感。这样的雄辩拨正了人们的思路，听者茅塞顿开，豁然开朗；而“御人以口给”，则是对别人的好意泼冷水，使人产生“热脸贴冷屁股”的自尊受挫感。一个人的自尊一旦受挫，那么对你的恶感就压倒了是非感，所以即使你反驳得有理，结果也必然是招怨。正能量口才与负能量口才的区别，就在于是否挫伤了对方的自尊。

在生活中，“御人以口给”似乎也是人的共性，只是程度不同。能当面接受批评的人非常少。如果不信，你试着对某人提意见，看看对方会怎么反应。孔子提出的要求，往往需要自律才能做到的。

顺便提一下。本节孔子两次说到“焉用佞”。现在常说“重要的事情说三遍”，孔子时代大概流行的是“重要的事情说两遍”。孔子在其他地方也出现过说两遍的情况，从来不说三遍。大概是现在的人越来越顽固，说两遍依然无动于衷吧。

再者，孔子为什么要加上一句“不知其仁”（冉雍仁不仁我不知道）？我认为这是对“仁而不佞”这个并列判断的否定。意思是：仁者必须不佞，佞是对仁的否定，所以不能说“仁而不佞”。但不佞者不一定是仁者，所以在“冉雍不佞”的前提下讨论他是不是仁，可以说“我不知道这个人是不是仁”；但如果“冉雍佞”，那么用不着讨论他仁不仁了——佞者不仁也！