张说《论语》·连载141

张说《论语》·连载141

6.21，子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”

（注释——语（yǔ）：动词，告诉，讲，说。）

（白话）孔子说：“中等水平以上的人，可以讲给他高深的道理；中等水平以下的人，不可以跟他谈高深的道理。”

（张说）人的智商、情商、立场和关注点是不同的，这是人人皆知的客观事实。智商、情商较高，关注点能契合现象特点，资质可归入“中人以上”等级，否则，就属于“不可以语上”的资质中人以下等级。本节谈论的是人际沟通问题。孔子指出，人际沟通要有效，必须说对方能理解的话，不能根据自己的一厢情愿来说。孔子说，对中上等和上等人，可谈论复杂高深的问题，对中下等和下等人，就只能谈比较浅易的问题。如果对后者谈高深的问题，不仅是白费劲，多半会有负面结果。

资质差异大了，就很难沟通。“人以群分”，是指经常在一起打交道的人，其资质水平相仿，沟通障碍较少。孔子说的情况还比较容易做到，不要跟智力水平不够的人去讨论深奥的问题，这应该不难。你跟10个人讨论“看山是山，看山不是山，看山还是山”的禅宗哲学问题，肯定有9.9个人认为你有病。不跟一般人讨论这种很玄的哲理，是不难做到的。但有一种情况却经常会遇到，就是你跟某人说了一句话，比如这句话的意群有三个，甲乙丙，你的话语重点是甲部分，但对方却着眼于乙或丙部分，对甲忽视，因此他的回答显然是“不投机”的。“话不投机半句多”，往往不是资质差异造成，而是关注点差异造成。遇到这种情况，如果你能看出是关注点不同，而你的表达没有问题，是对方的理解有误，情志结构跟你不同，这说明你的智商高于对方。如果你只是觉得话不投机，看不出错误出在哪里，说明你跟对方的水平差不多，只是两人立场或情志结构不同，引起了关注点不同，但都没察觉出来。可见，智力水平可能差不多，但情商不等，立场不同，加上情志结构不同造成的关注点差异，是人际沟通最重大的障碍。在这种情况下沟通，往往我说我的，你听你的，失之毫厘，谬以千里，搞得双方越来越不舒服，结果不欢而散。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

人们许多的争论，基本上都是这种情况造成。资质差异很大，反而不会争论。孔子有个绿衣人的故事就很说明问题。某天，一位绿衣人跟孔子学生争论“一年有多少季”的问题。孔子学生说有四季，绿衣人说只有三季。恰好孔子走来，于是请孔子仲裁。孔子看了看绿衣人，说，你说得不错，一年是三季。绿衣人高兴地走了。学生不解。孔子说，你没看出他是蚱蜢变的吗？他的一生只能活三季，当然不知道还有冬季，你跟他有什么可争的呢？这叫做“中人以下，不可以语上也”。

资质相差不大，但情志结构不同，关注点不等，倒是经常会争论得不可开交。孔子没说，但我认为这点更重要。最明显的是政见不同引起的争论。比如现在的中美贸易战，我听到有两种完全不同的声音，一种认为中国不好，终于引起美国的愤慨，“君子”发怒了，中国居然还要不计代价硬拼，简直是不顾百姓死活。另一种观点恰恰相反，认为美帝狗急跳墙，以流氓手段搞敲诈，中国要崛起，必须不惜代价顶住，否则经济腾飞就是南柯一梦。——这种争论显然是多余的，因为这是立场不同而导致的关注点差异，争论是绝对不会有结果的。立场不同的争论，只能靠力量解决，不靠道理。这是常识。