张说《论语》·连载356

张说《论语》·连载356

19.8，子夏曰：“小人之过也必文。”

（注释——文：文饰，掩饰。）

（白话）子夏说：“小人犯了错误一定会去掩饰。”

（张说）文过饰非未必是小人的专利。应该补充一下：大多给人君子印象的人，犯了错第一时间也是推诿，很少有人先检查自己的。其实，严格说，推诿过错乃是出于人的自我保护本性，不是道德问题。就像怕死是人的本性，也不是道德问题一样。

19.9，子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”( 文章阅读网：www.sanwen.net )

（白话）子夏说：“君子的态度感觉上有三种变化：看上去严肃可畏，接近他温和可亲，听他说话言辞精确。”

（张说）这是从外在感觉来给君子下定义，未免形式主义了。子夏说，君子看上去就应该是道貌岸然的；跟他打交道时，态度应该是温和亲切的；听他说话，往往直击要害，用词确切，对人有启发。“三变”中后两种是对的，待人和善，看问题真切，的确是君子应具备的品质，但“望之俨然”却不一定，因为人的相貌和个性都是不同的，乍一看并不“俨然”的人，也可以是君子。子夏忘了他的老师孔子的教诲，“以貌取人，失之子羽”。

19.10，子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”

（白话）子夏说：“君子等民众信任他了，再役使他们；否则他们将会怨他有意折磨自己。要先取得对方的信任，而后去劝谏；否则，他就会以为你是在诽谤他。”

（张说）子夏在这里强调指出取信于人的重要性。你指挥别人干这干那的，要想获得预期效果，你指挥的人必须信赖你才行。下属对你的人品和能力能充分信赖，就会心甘情愿执行你的指示。反之，下属不仅会敷衍了事，而且还会有怨气。当过领导的人都明白这点。树立诚信最出名的例子是商鞅的徙木立信。

同样，如果你劝说某人，无论对方是上级、同僚还是下级，劝说要起作用，其基础也是对方能信赖你的智商和人品。尤其是对上级，被信赖度不够的人提意见，常常会给自己带来不利。当然，领导心胸狭隘，是提意见遭拒绝的一个原因，但劝说者在领导心里的信任度不高，也是一个原因。比如梁漱溟与毛在五十年代的冲突事件，后来都说梁漱溟硬骨头，而毛很狭隘，老虎屁股摸不得。我认为不是这样。其实主要原因，一方面是梁在毛心里没有理论分量，另一方面梁反对农民的待遇不如工人，这纯粹是书生之见，不懂国家实际的经济状况和政治战略。梁漱溟是名流大儒，但像所有名流大儒一样，盛名之下，其实难副。他对解决实际问题没有真知灼见。两人在延安时就有过争论，结果在事实面前，梁不得不承认自己的理论错了。解放后，老毛和中央一如既往尊重他，事事请教，主要因为梁在学术界有名气，执政党要树立依靠知识分子的形象，不是因为他多高明。梁实际上是典型的崇尚夸夸其谈、从理论出发来看待实际问题的知行脱节的学者，但他没有自知之明，还以为自己有能力治理国家。历史上儒家很推崇这类人，他们不怕权贵，耿耿直言，宁死不屈，精神可嘉。但他们的致命伤是知行脱节，所以骨头越硬，朝错误的方向就走得越远。子夏说的不错：“未信，则以为谤己也。”——自己的所作所为不能让劝说对象信服，所以劝说被误以为是攻击，是很正常的。历史上这样的儒者多得是，张居正的学生、虽然很拥护张的改革、但坚决反对张放弃三年守孝（其实是破坏改革）、结果被打致残的硬骨头邹元标也是其中一个。