需求就是市场

需求就是市场（旧稿新发）

2001年7月19日

最近笔者在一经营八宝粥的小食摊前感受到，这儿的生意很红火，从早晨六时半开始到上午十点多，前来就餐的人们熙熙攘攘，络绎不绝，高峰时还要排队等候，场面非常火爆，老板也十分忙碌，应接不暇。当然，其收入、利润一定十分丰厚。

是什么力量驱使这儿的生意这么红火？笔者观察了一段时间，发现原因不外乎两点：一是此喝粥生意在当地绝无仅有，属硬排档；二是老板的手艺有奇招，使人一吃就上口，质量上乘，且使人百吃不厌。

这就是市场，这就是销售，这就是买卖。如今为什么好多商家、店铺生意不仅不红火，反而冷冷清清呢？根本原因还在这里。换句话说，就是生意不新，不奇，不鲜，且同类货质次价高，缺乏市场占有力，应变力和竞争力。

由此笔者想到，要使一个地方的经济有大的发展，市场有大的开拓，必须瞄准消费者的需求，即要看准买方市场。如今我国经济已告别了短缺时代，由卖方市场转向买方市场，消费者对某种商品的需求至关重要。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

仅管市场瞬息万变，规律也很难掌握，但毕竟事在人为，根本的一条还是要时时明断买方市场的导向作用，市场需要啥就要生产啥，做出啥，这样才能赢得顾客，赢得市场。当然这一方面需要国家产业政策的引导，另一方面还要经营者自己去看，根据市场行情及时作出产业结构调整的选择和判断。如果我们办企业、搞市场，不闻不问，耳目闭塞，只顾生产，不顾消费需求，不顾买方市场，一条道走到黑，就只能是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，甚至栽了筋斗而不知。孙悟空一个筋斗十万八千里，尚能翻过来，而我们搞经济，一旦有个闪失，决策失误，栽了跟斗，翻都来不及了。

联系到我们许多地方办企业、上项目，不认真进行调查研究，不仔细了解县情民情，不深入了解买方市场究竟需要啥？就盲目上马，结果生产出来的产品无市场，无销路，无人问津，堆库积压，资金严重浪费，到最后是国有资产一并流失，败得一塌糊涂。

前车之鉴，我们后来的企业家一定要汲取，绝不可以再重演的。相信只要各级领导能重视企业，有远见，为民真正办几件实事的话，就一定能使我们的企业借着西部大开发的东风而转变生机的。