张说《论语》·连载109

张说《论语》·连载109

5.17，子曰：“晏平仲善与人交，久而敬之。”

（注释——晏平仲：晏婴，字仲，死后谥号为“平”。齐国著名的政治家。之：指晏平仲；一说，指朋友。）

（白话）孔子说：“晏平仲善于和别人交往，相处越久，别人就越敬重他。”

（张说）与人打交道，令人舒服，这叫情商高；相处久了，引起别人的尊敬，这种品质已经超越情商范围，而上升为一种大智慧。晏子是古代杰出的政治家和外交家，但杰出的政治家或外交家不一定都受人敬重。一个人受人敬重有各种原因，晏子之所以受人敬重，是因为他不仅能以自己的观点让别人接受，而且还能让人心悦诚服地接受——能做到这点，不仅见识要高人一筹，还要能找到最适合对方的方式来发挥自己的见识，让人在和风细雨中接受。孔子赞赏晏子的就是这点。

我们从两个例子来看晏子是如何折服对方的。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

例1：晏子出师楚国，楚王设计了戏弄晏子的方法。宴请时，派人绑一囚犯过堂，楚王故意问：此人犯什么罪？偷盗！哪国人？齐人。于是楚王不怀好意地问晏子：“难道你们齐国人习惯偷盗么？”晏子笑笑，答道：“不知楚王听说过一句俗话吗？‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’，为什么，那是因为水土不同，橘就变枳。现在齐人在齐不偷，到了楚国却开始偷盗，难道是楚国的风气容易使人偷盗吗？”楚王大笑道：“我本来想跟你开开玩笑，不料反而自讨没趣了。”

例2：齐景公得到一只漂亮的鸟，派人专养。几天后，那只鸟飞跑了。齐景公气坏了，要亲手杀养鸟人。晏子站在一旁说：“让我先宣布一下他的罪状，您再杀，让他死得明白。”齐景公答应了。晏子对养鸟人说：“你犯了死罪，罪状有三条：大王叫你养鸟，你不留心让鸟飞了，这是第一条。使国君为一只鸟就要杀人，这是第二条。这件事如果让其他诸侯知道了，都会认为我们的国君只看重鸟而轻视老百姓的性命，从而看不起我们，这是第三条。你犯了如此重大的罪，所以必须杀你。”说完，晏子对齐景公说：“请您动手吧。”——齐景公干咳了一声，说：“算了，把他放了吧。”接着，走到晏子面前，拱手说：“若不是您的开导，我险些犯了大错呀!”

超人的见识+奇高的情商，才能如此轻松地化转情势。孔子赞赏晏子，说明他极其重视高见识与行为效果的统一，这与后世所描绘的死守教条的孔子形象截然不同！