论谈《“慢”就是快！》

浅谈坚持走高端环保木器漆的树熊涂料

徐 军

海尔集团总裁张瑞敏先生,在谈起他率领海尔走向成功的秘诀时,说过这样一段话：“这二十多年来，我是跟孔子学做人，跟老子学做事，跟孙子学兵法”，话语中强调了学习哲学之父老子的《道德经》理念，在企业管理中所起的重要作用。而老子在《道德经》一文里始终贯穿着一个观念：真正的高手，都是那些能够克服慢的恐惧，一步一步达成人生目标的人，即所谓“慢”就是快！

西门吹雪学剑，每天练习拔剑一万次，他用最慢的方法，成为绝世高手，这是武侠小说中杜撰的故事。达芬奇学画，鸡蛋这种简单物体他画了3年，他用最慢的方法，成为画坛泰斗，这是历史书上的真实故事，大器晚成。老子道出了这人世间的真理：最有价值的事物，最伟大的业绩，都是在缓慢中完成的。成功的要点，就是克服对慢的恐惧，一点一点地把梦想握在手中。

如果你经常参加全国各地高端家具展览会，你自然就会看到在其中某一个展厅中，悬挂着一幅幅醒目的广告牌板：《健康无价-树熊漆》，这一幅幅大气、精美且颇具韵味的广告牌板必能让你牢牢记住一个环保涂料品牌—树熊漆。

从1998年底公司成立至今，风风雨雨十年历练，树熊涂料已成为中国最专业的环保木器漆生产企业之一。可能你还不太了解它，因为树熊涂料一直专注于在国内外直销大中型、出口型的家具厂家，携其专业成熟的环保木器漆产品全面开拓国际、国内市场！( 文章阅读网：www.sanwen.net )

一、 品牌筑造：打造中国高端环保木器漆第一品牌

通晓老子《道德经》哲学的日本“经营之神”松下幸之助，在“自来水经营哲学”里谈到：“快”与“慢”的结果，不是由速度简单决定的。导致落后的原因往往不是对手太快，也不是自己太慢，而是因为我们经常起伏不定、停滞不前。所以，老子教导我们：“不怕慢，就怕乱”。只要保持“匀速直线运动”，并且一切顺利，步行比飞行更快。

在当今这个激烈的市场竞争环境中，一个企业要长久保持强劲的发展势头，实属不易。况且随着原油价格的波动，不少涂料企业早已被折腾得人仰马翻。面对这一日趋严酷的生存环境，树熊涂料公司却十年如一日，稳健前进，且生命力越发旺盛。究其原因，与树熊涂料超前性的品牌战略不无关系。

而这决定性的战略思维源自学者型总裁陈日云先生的智慧，他是暨南大学管理硕士出身，是中国涂料行业里少有的高学历老板之一。可以说，树熊涂料的十年发展史，是陈日云先生用一部老子《道德经》里的“慢”就是快的哲学理念、结合理性和智慧并转变为生产力的发展史，树熊涂料以超前性的理性思维来逐步实现“不争为争”的目标。

中国上万家涂料企业中拥有数万个涂料品牌，许多涂料企业以多品牌战略杀进市场，以求最快和最大限度地达到占有市场的目的。就算企业本身没有什么核心竞争力，通过简单的多品牌战略在短时间内取得较大的市场规模，难度也是不大的。但是，这种方式是不可能实现企业可持续发展的，应该说这是低水平的短期行为，这也是前几年部分大中型涂料企业频频倒闭或销量大幅度萎缩的主要原因。然而，澳达树熊涂料这十年来，却始终如一地坚持只做“树熊”这单一品牌。陈日云总裁深刻明白其中的道理，坚持全力推广“树熊”单一品牌，坚决地走高端环保，克服一切困难，以技术创新和企业文化作为公司的核心竞争力，以“慢”就是快的长远发展战略，实行与客户的共赢，实现可持续发展的目标！

熟悉涂料行业的人都清楚，中国涂料厂家虽然很多，但是专业做家具漆并做得很好的企业并不多，而专做环保木器漆的涂料企业更是凤毛麟角，根本性的原因是环保木器漆专业产品的技术门槛很高。这也是德国Bayer化工企业内部流行说：“做普通装修漆的企业根本不可能做好环保木器漆”的主要原因。十年来，树熊涂料则专注地在环保木器漆方面完善技术积累，没有分心去运作普通的装修漆，成为全国屈指可数的几个专做环保木器漆不做普通装修漆且具有庞大销售规模的涂料企业之一。

华夏伟人毛泽东年轻的时候，就给自己立下了座右铭并贯彻终生：“贵有恒何必五更起三更眠，最无益就怕一日曝十日寒，贵在坚持”。

树熊涂料就是这样在不断加强自身的技术和管理水平的同时，也不断吸收行业的先进经验，逐步建立了与世界领先的原材料供应商的良好合作，如与德国Bayer公司推出Bayer－KOALA联合品牌，与世界一流原材料供应商美国Dupont公司、德国BYK公司、BASF公司等保持长期稳定的合作关系，扎扎实实一步一个脚印，奠定了企业的持续发展的根基。

二、 产品理念：技术领先 当仁不让 绿色环保 予人健康

老子说：“图难于其易，为大于其细”。说的是要克服困难先从容易的地方下手，想成大业先从小事情做起，一步一个脚印、扎扎实实、稳中求进。

为什么有的人不能克服对慢的恐惧呢？他们认为，现在是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，谁更快实现目标，谁就是胜利者。所以，他们争分秒、抢时间，风风火火赶速度，做什么事都急于求成。做生意，急于求成的人，为了让商品更快地卖出去，搞欺骗宣传，以花言巧语引诱顾客；为了让钱更快地赚进来，以次充好，追求暴利。然后，他们不得不用大量时间和脑力应付顾客投诉和政府机构的审查，甚至惹来一场场官司。最后，他们发现，原来他们运用的只是一种让自己更快破产的方法。

树熊涂料总裁陈日云先生在办厂之初，就以独具慧眼的目光瞄准了未来中国及世界的环保家具市场，以“技术领先、当仁不让、绿色环保、予人健康”的产品理念为企业发展目标，十年来克服诸多困难和眼前的利诱，坚持走“树熊”单一品牌路线，并且只做健康环保产品，不断研发、完善和提高公司的技术创新能力，而持续的技术创新能力，正是树熊涂料的核心竞争力之一。

作为一家以科技创新为龙头、以生产高端环保产品为己任的涂料企业，树熊涂料深知产品品质与技术创新对企业可持续发展的重要性。目前，树熊涂料已在惠东县梁化镇新建了占地10万平方米的环保涂料生产基地，生产设备国内一流，生产线引进自动化生产装置和控制模式，生产各环节实现人机数据化、信息化操作和控制。同时，与德国拜尔集团等国际化工大鳄及名牌科研院校合作，建立了技术研发中心和实验室。技术研发中心汇集了一批国内外化工行业的专业精英，从事最先进的涂料及相关产品研制与实验。现拥有2000平方米的研发实验室，各种精密检测设施齐备。

对技术研发的专注使树熊涂料练就了扎实的内功，产品愈发专业、精益求精。而多年来对“人无我有，人有我优”这一持续创新理念的坚持，更是促进了树熊产品的更新换代和不断优化。比如公司的“白亮光漆”系列被誉为国内综合性能最好的“白亮光漆”系列，该系列产品不但施工性能好，且白度、亮度、丰满度、硬度均属国内一绝，并且公司的所有系列产品均为达到国际标准的环保产品。

“务实、诚信、协作、创新”是树熊涂料的价值理念，“胜在品质，赢在服务，客户的满意是我们永恒的追求”是树熊涂料的品质要求。澳达树熊总是“在别人做不好的地方下功夫”，在高档现代家具等专业领域，都拥有着与国内外一流企业长期合作的宝贵经验。十年来，树熊涂料95%以上的产品，均随中国优质的家具成品出口到欧美等发达国家，这些产品通过集装箱货柜远涉重洋，历经高湿、高温、高寒等恶劣气候考验，以优良的品质得到国内外客户的充分认可。如今，“树熊漆”早已是国内外家具漆领域享有盛名的品牌，就如广东家具涂装界一线员工流行这样一句话：“要用环保漆，就找树熊漆”。

三、 德行天下： 取利于民 还利于善 智在和谐 德及天地

“达则兼济天下”，作为惠州市十佳杰出青年和一名成功的企业家，推崇“德行天下”的陈日云先生，时时刻刻都在关注着弱势群体的生活。本着“取利于民、还利于善”的经营宗旨，陈日云先生夫妻俩常年扶助家乡的数家敬老院，每年都多次探望和资助敬老院的孤寡老人，帮助他们解决生活实际问题。

2007年12月，树熊涂料就一次性向惠州市福利基金会捐资500万元，并设立“贫困山区学生助学教育基金”，帮助贫困山区失学学生重返校园接受教育。2008年，树熊涂料分批资助，在西藏自治区建立数所希望小学的计划开始启动，此感人事迹被省内外各大媒体纷纷转载报道。

许多来树熊涂料送货或者来订货的供应商和客户都会惊奇的发现：树熊涂料的员工除了保持良好的对外应酬礼仪外，员工与员工之间从来不争吵，同事之间相处极为和谐，发生了问题及时摆在桌面上大家共同探讨解决，所以极少出现问题拖拉而久未解决的现象，使供应商和客户深深感觉到，每一个树熊的员工都像自己的亲人。虽然2006年公司为了更好的发展，而把生产基地从深圳迁到了惠东，但由于受公司长期的文化熏陶和良好的和谐氛围影响，绝大部分公司骨干都为了方便工作而陆续把家迁到惠州。“智在和谐，德及天地”的理念，充分体现了树熊人“海纳百川”的宽广胸怀。

四、 文化建设：坚持优质品牌战略 加强企业文化建设 逐步提高全员素质 稳定发挥品牌效应

老子说：慎始于终，则无败事。老子认为，成败都有道，按成道做，你就成功；按败道做，你就失败。这跟西方成功学所谓“成功一定有方法，失败一定有原因”是同一道理。那么，成功的要点是什么呢？不是因为某个机会的突然降临，不是因为某个时候的天才发挥，而是把你经手的每一件事，认真做到一百分。

2002年的树熊原材料非常事件是树熊涂料诚信文化的一个典型案例。

2002年，涂料行业首次实行国家标准和国际标准，由于树熊涂料办厂时间较短，加之原材料大幅度涨价，许多原材料商按常规认为，只有大厂才能达到国家标准和国际标准，为保障行业大厂的材料供应，供应商一度对暂处于小厂规模的树熊涂料限量供货或停止供货，使公司出现了严重的停产危机。

针对此状况，总裁陈日云先生立即组织公司管理人员商讨对策，并在第二天迅即召开了供应商大会，向供应商出具国际国内各项合格证书和检测报告，并做出郑重承诺：“树熊涂料从办厂之初的宗旨，就是一贯坚持按照国际标准生产健康环保涂料的，请供应商们放心，我们的产品始终如一地环保达标，原材料货款该什么时候付就什么时候付，绝不会拖延一天，特殊时期如果有要求，可以预先支付定金，保证供应商们的切身利益”。供应商见此当即表示尽最大努力给予支持，第一时间把原材料送到树熊涂料。因为有供应商的强力支持，第二天就全面恢复了生产，并很快将产品送到所有客户手中。对客户，树熊涂料也及时沟通，坦诚相告实际情况，所有客户的销售均没受到太大影响，很多客户还被树熊涂料的诚意所感动，主动提前支付大量货款。

莫道前路无知己，天下谁人不识君。只要你做好你自己，机会总是留给有准备的人。

在陈日云总裁的经营思想指导下，树熊涂料逐渐建立起了一整套完善的传、帮、带培训体制。为保持公司文化和优良传统的发扬光大，提高全员素质，树熊涂料极少从同行业中挖取成熟的老业务员和管理人员来充实公司各级队伍。公司每年都会从大专院校招聘一批品学兼优的应届毕业生，通过各相关部门近一年的系统培训后，分批走向各级岗位。这些经过培训后的学生们，深深感到公司为培养他们所付出的心血，纷纷以感恩的心态努力为公司工作。

经过几代人前赴后继，树熊涂料逐渐锻造出一支忠诚铁打的团队。今年6月3日深夜，惠东县遭遇了百年未遇的特大暴雨，树熊厂区附近的河流暴涨，洪水漫到厂区，严重威胁着工厂的财产安全。公司驻厂外员工纷纷自发地从各地开车或搭车连夜赶到工厂，和驻厂员工一起冒着特大暴雨抢搬设备材料，经过一个通宵的共同奋战，使公司的财产损失减小到最低程度。此事迹正好被来访的《中国涂料报》总编李甫年先生看到，万分感慨树熊涂料员工竟会具有如此强大的主人翁精神，真切感到树熊文化对企业发展产生的巨大推动力。

《孙子兵法》战略的最高境界为“不战而屈人之兵”，老子《道德经》哲学的最高境界为“不争而获利丰厚”。

第一个十年，树熊涂料已实现中国白亮光环保第一品牌和中国环保木器漆第一品牌，第二个十年目标是：在现有环保木器漆品牌的基础上，把“树熊漆”稳步打造成中国高端环保木器漆第一品牌和高端环保内、外墙漆中国一流品牌。我们有理由相信，在陈日云总裁的带领下，以环保涂料为己任、具有持续创新能力和诚信文化的树熊涂料及其拥有的“树熊”品牌，一定会更加辉煌！

2008年9月27日

该论谈发表在2008年《中国家具》杂志第十期

作者简介：徐军，大学教师，中国铁道出版社《现代推销实务》主编，中国微型小说学会会员，中央人民广播电台新鲜早世界栏目首届最受听众和读者欢迎的十五位作家之一，在全国数十家报刊杂志和国家级网站上发表了数百篇作品，其中数十篇作品在中央人民广播电台、纪念抗战胜利七十周年等各项征文大赛中获奖。