水果飘香

这些天，我一直被一件事情所感动着。事情的主人公不是别人，他是我的叔叔——一位水果批发商。他虽然做的不是什么轰轰烈烈的大事，但他对所做事情的切身感悟，却是深刻的。下面是他写的箴言，我随记录在此。

水果飘香

——一个果商的箴言

文/辛福忠

我叫辛福忠，是个普通的果商，到今天，已做了二十多年的水果生意，这一路走来，感触颇深。从中体会到了果商人的酸甜苦辣，领略了果商人的喜怒哀乐，见证了生意场里的大涨大落。

 作为果商，我想首先得有结实的身板，聪明的头脑，和多于市场经济应变的能力；还应具有为生活奔波而忍辱负重的气魄。从市场到田间，每一个举动都牵连着你的成功与否和家庭的幸福。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

忘不了那一个个没黑没白的日子。当别人在休假或在梦中的时候，我已忙碌在市场或走在了田间，风雨无阻。可怕的是，有时候可能一个错误的选择，就导致忙而无禄，赔的胆战心惊。

我见证过08年09年、和前两年存梨存苹果的果商。多的赔上百万、几千万，少的也赔十来万、几十万的都有。正如人们常说的“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。”但水果生意也有辉煌的时候。如果信息把握得准，干好了，多的也有挣几千万，甚至上百万的，少的也挣几十万、几万的，都不在话下。

我作为一个普通的水果批发商。虽然没有经历过大起大落的喜乐与悲苦。从最初蹬三轮车拉千把斤卖，到买汽车拉上万斤来卖，做了几十年的水果生意，真是一身汗水，一脸泪水，一路凯歌，一路梦地走来。做水果生意不容易，做普通水果批发商更不容易。如果你没有大批发商的势力和雄厚的资金。你只能用你的诚信，辛勤与汗水和果农们打交道。遇上个好代办，拉上理想的货物，在市场上能批个好价钱，便喜笑颜开；若遇上鬼道的代办，代办费不少出，两边儿通吃。装货时老百姓也不高兴，和你啰啰嗦嗦，这样拉回去的水果不挣钱，反倒白白的辛苦，有时还要赔钱，他们还说你是奸商。

果农不知果商难。有时代办的一个电话，把你从几百里，甚至几千里外招了你去看货， 过去后一看货不行，代办一个哈哈笑就没事儿了，你自己是折了钱又搭了功夫，那种烦恼是没处给人去说的；有时你在地里订了货，交下了定金，下的货却不好，因价格问题，果农会和你吵吵闹闹。果农果子卖不了的时候，你是大爷；果子快的时候，你就变成了孙子。其实，果农守望一年的收获不容易，但果商更不容易，换位思考一下，便可体会到彼此的辛苦。

但经营多年的水果生意也使我明白了，没有吃苦耐劳的习惯，你将无法进入做生意的状态；既然做起了生意，就要热情地去做，并有随时被打败需要重新站起来的勇气，商场如战场，如果你的野心不是太大，诚恳地做，生意会慢慢做好；有时候做生意“赌”的是运气、头脑和胆量，把握好最佳时机是关键；还应注意，一言一行不忘诚信守恒，一分一厘切记合法挣取。

最后一点尤为重要，不管生意成与不成，要向客户赠送你的“笑容”共建和谐场面，取得客户的信任。有句俗话“不诚则有累，诚则无累。”做个快乐的人，快乐的果商，我践行自己的诺言。

在此，我要特别感谢我的妻子，她是个贤内助，如果没有她里里外外的操持相助，我们的水果生意也做不到今天。

风风雨雨几十年，不变的是我们的意志，愿永远走在水果飘香的路上。

（通联：13754957219 辛福忠）

2020、5、1、