掌上卡拉OK机营销策划

《掌上卡拉OK机营销策划》企划文案

掌上卡拉OK机营销策划一、 组织机构 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、 各部门职责（略）三、 市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a. 高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a. 建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b. 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、 年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配